千川投放如何判断该放量还是止损？3个核心指标帮你做决策

千川投放如何判断该放量还是止损？

在千川投放中，最让投手纠结的问题莫过于：这条计划到底该放量还是止损？放量怕跑偏，止损怕错过，如何科学决策？本文从3个核心指标出发，给出具体判断标准和操作步骤。

一、ROI：最直接的判断依据

ROI（投产比）是决策的核心。但要注意，不能只看单条计划的ROI，要看它是否在可接受范围内。

• ROI高于目标值20%以上：比如目标ROI是3，实际达到3.6以上，说明计划健康，可以尝试放量。放量方式：适当提高出价（5%-10%），或复制计划并增加预算。
• ROI在目标值附近（±20%）：观察其他指标，如果转化成本合理、消耗稳定，可以维持现状，暂不调整。
• ROI低于目标值20%以上：比如目标3，实际只有2.4，需要止损。但先别关计划，检查转化成本是否过高、人群是否精准，如果连续3天无法改善，果断关闭。

二、转化成本：决定盈亏的底线

转化成本超过出价的1.2倍时，通常需要警惕。

• 转化成本低于出价：说明计划拿量能力强，可以放量。但要注意，放量后成本可能上升，建议逐步增加预算，每次不超过20%。
• 转化成本在出价的1-1.2倍之间：正常范围，可观察。如果消耗速度也正常，无需调整。
• 转化成本超过出价的1.2倍：需要止损。但可以先尝试优化：降低出价、更换素材、调整定向。如果优化后依然无法降低，再关停。

三、消耗速度：反映计划的生命力

消耗速度过快或过慢都不健康。

• 消耗速度正常：每小时消耗预算的10%-20%（根据总预算调整）。如果ROI和成本都OK，可以放量。
• 消耗速度过快：比如半小时花完全天预算，容易导致成本飙升。此时应适当降低出价，或设置预算上限，观察ROI是否稳定。如果ROI下降明显，及时止损。
• 消耗速度过慢：计划跑不动，可能是出价低、人群窄或素材差。先尝试提价5%-10%，或放宽定向。如果调整后依然消耗不动，考虑关闭。

四、综合判断案例

假设你有一条计划：目标ROI=3，出价=50元，日预算=1000元。

• 情况1：ROI=4，成本=45元，每小时消耗150元。→ 放量：复制计划，预算增加至1500元，观察稳定性。
• 情况2：ROI=3，成本=50元，每小时消耗100元。→ 维持：无需调整。
• 情况3：ROI=2.5，成本=65元，每小时消耗200元。→ 止损：连续2天如此，关闭计划，分析素材和定向问题。

五、注意事项

1. 不要只看单日数据：至少观察3天，排除偶然波动。
2. 区分计划阶段：冷启动期允许ROI低一些，但成本不能超标。
3. 结合素材生命周期：如果素材跑了一周以上，ROI自然下降，可以换新素材。
4. 分时段判断：晚上转化率通常高，白天低，可以分时段评估。

总之，放量还是止损，不是拍脑袋决定的。用数据说话，ROI、转化成本、消耗速度三个指标互相验证，才能做出正确决策。