投手每周复盘怎么做？完整模板与实操步骤

投手每周复盘做得好，投放ROI能提升30%以上。但很多投手复盘就是拉个表格看看消耗和ROI，然后凭感觉优化。真正的复盘要能回答三个问题：上周哪里做对了？哪里做错了？下周具体怎么改？

下面是一套经过验证的每周复盘模板，按步骤操作即可。

第一步：数据采集

准备一个Excel或飞书表格，包含以下字段：

• 账户维度：账户名、消耗、展现、点击、转化数、转化成本、ROI
• 计划维度：计划名、出价方式、预算、消耗、展现、点击、点击率、转化成本、ROI、状态
• 素材维度：素材ID、类型（视频/图片）、消耗、展现、点击率、转化率、ROI

数据来源：千川后台报表，导出最近7天数据。

第二步：核心指标分析

1. 账户整体健康度

看消耗是否在预算内，整体ROI是否达标。如果ROI低于目标0.5以上，说明投放策略需要大调整。

2. 计划层级分析

按消耗排序，找出TOP10消耗计划和TOP10ROI计划。重点关注：

• 高消耗低ROI计划：是否要关停或降价？
• 高ROI低消耗计划：是否要提预算放量？
• 空耗计划（有消耗无转化）：立即关停。

3. 素材层级分析

按消耗排序，找出TOP5素材。看点击率和转化率：

• 点击率高、转化率低：落地页或直播间承接有问题。
• 点击率低、转化率高：素材吸引力不足，但进线后成交意愿强，可优化封面或前3秒。
• 双低：直接替换素材。

第三步：问题诊断

常见问题及原因：

问题	可能原因
消耗不出去	出价低、预算少、定向窄、素材衰退
点击率低	素材前3秒不吸引、封面差、标题无痛点
转化成本高	出价高、人群不精准、直播间转化能力弱
ROI低	客单价低、复购低、流量不精准

第四步：优化决策

根据诊断结果，制定下周优化动作：

• 关闭：连续3天ROI低于0.8的计划，或空耗计划。
• 放量：ROI高于目标1.2倍且消耗稳定的计划，提预算10%-20%。
• 调整：出价、定向、素材等按需微调。
• 新建：补充新素材和新计划，每周至少新建10条计划、5条素材。

第五步：撰写复盘报告

报告格式建议：

1. 上周数据概览（消耗、ROI、转化成本环比变化）
2. 亮点分析（成功计划/素材及原因）
3. 问题分析（失败计划/素材及原因）
4. 下周计划（预算分配、素材方向、出价策略）

示例：

上周消耗5万，ROI 1.8，环比上升0.2。主要贡献来自A计划（消耗2万，ROI 2.5），原因是使用了新素材，点击率从2%提升到3.5%。问题在于B计划消耗1万但ROI仅0.6，已关停。下周计划：重点复制A计划的素材方向，新建10条类似计划；总预算维持5万，但将B计划的预算转给A计划。

第六步：持续跟踪

复盘不是一次性的，要形成闭环。建议：

• 每周一上午固定1小时做复盘
• 复盘结果同步给运营和主播
• 下周同一时间检查优化效果

用好这个模板，你的投放效果会越来越稳定。