千川定向组合的8个黄金公式，直接套用就行

很多投手在搭建千川计划时，最头疼的就是定向设置。莱卡、达人相似、DMP人群包……到底怎么组合才能既跑量又精准？

人群定向策略千川定向组合的8个黄金公式实操图

其实千川定向没有想象中那么玄学。我整理了8个实战验证过的定向组合公式，覆盖不同类目、不同客单价、不同投放阶段，你直接套用就能省下大量测试成本。

公式一：新手通用公式

系统推荐 + 性别年龄 + 地域排除

适合刚开户、没有历史数据的新手。系统推荐人群覆盖广，配合基础人群筛选和地域排除，能快速探索出初步转化人群。

操作：性别年龄选产品核心人群（如女18-40），地域排除偏远和无效地区，出价按系统建议上浮10%。

公式二：精准收割公式

莱卡（高意向行为+高相关兴趣）+ 地域 + 性别

适合有一定转化数据的成熟账户，用来收割高意向人群。行为选择“近7天有商品点击/收藏/加购”，兴趣选产品相关类目（如卖女装选“女装/女士精品”）。

注意：行为兴趣都选大词，不要细分到叶子类目，否则人群太少。

公式三：放量探索公式

达人相似（3-5个中腰部达人）+ 年龄性别 + 地域

适合需要快速起量的阶段。选择3-5个与产品调性匹配的中腰部达人（粉丝50-200万），不要选头部，因为头部达人粉丝画像复杂。

技巧：选达人时看评论区，粉丝画像和你的目标人群一致才有效。

公式四：高转化复购公式

DMP人群包（老客+加购未购）+ 莱卡（高意向行为）

适合有用户沉淀的店铺。DMP上传近30天下单用户ID作为“排除包”，再上传近7天加购未购用户作为“定向包”，配合莱卡高意向行为，转化率极高。

注意：人群包数量不要少于1000人，否则跑不出去。

公式五：低客单价泛流量公式

系统推荐 + 性别年龄 + 不限行为兴趣

适合9.9元、19.9元等低客单产品。这类产品决策成本低，不需要精准定向，系统推荐配合基础筛选就能跑量。

出价策略：用“放量投放”或“控成本投放”均可，重点看转化成本。

公式六：高客单价精准公式

莱卡（长周期行为+窄兴趣）+ 达人相似（头部）+ 地域

适合客单价500元以上的产品。行为周期拉长到30天，兴趣选择更细分的叶子类目（如“真丝连衣裙”），达人选头部大V，因为高客单用户更信任权威。

注意：人群窄，出价要比系统建议高20%-30%才能跑动。

公式七：新品冷启动公式

莱卡（行业相关兴趣）+ 性别年龄 + 地域

适合新品刚上线、没有历史数据。只选兴趣，不选行为，因为新品没有用户行为数据。兴趣选产品所在的一级类目，如卖母婴选“母婴用品”。

优化方向：跑24小时后，根据转化人群调整兴趣词，逐步收窄。

公式八：人群破圈公式

DMP人群包（相似人群扩展）+ 莱卡（宽兴趣）

适合遇到人群瓶颈、转化成本升高时。用DMP上传“已转化人群”作为种子，生成“相似人群包”，配合莱卡宽兴趣（跨类目），如卖美妆可以加“穿搭”兴趣，拓展新人群。

注意：相似人群包的数量建议在5万-50万之间，太少了没效果，太多了不精准。

实战组合案例

假设你是卖“女士内裤”的店铺，客单价79元，怎么选？

冷启动期：用公式七（莱卡兴趣选“女士内衣/男士内衣”+ 女18-40 + 全国排除偏远）
跑量期：用公式二（莱卡行为选“近7天商品点击”+ 兴趣不变 + 地域）
瓶颈期：用公式八（DMP上传近30天下单用户生成相似包 + 莱卡兴趣加“瑜伽/健身”）

注意事项

不要一味追求精准：人群太窄会导致计划跑不出去，前期先宽后窄。
定期更新达人池：达人粉丝画像会变，每隔两周更新一次达人列表。
结合出价策略：定向只是第一步，出价和创意同样重要，定向精准但出价低一样没量。
数据复盘：每个计划跑24小时后，看转化人群画像，反向优化定向。

这8个公式覆盖了大部分投放场景，你直接复制到千川后台就能用。记住，没有万能公式，只有最适合当前阶段的组合。多测试、多复盘，你的千川ROI一定会稳步提升。