千川+本地推联动怎么做？本地商家获客技巧全解析

千川+本地推联动玩法，本地商家获客技巧

本地商家做抖音推广，最头疼的是花钱投了广告，来的却是外地用户，到店转化率极低。千川和本地推是两种不同的投放工具，但联动使用可以形成互补：千川负责精准人群触达和转化，本地推负责同城曝光和到店引流。下面直接讲怎么操作。

一、为什么要联动？

• 千川：覆盖全量用户，支持人群包、兴趣定向、莱卡定向，适合做精准转化（如团购下单、表单提交）。
• 本地推：限定地理范围（如3-5公里），强制同城曝光，适合做到店引流、门店宣传。

两者结合，先用本地推做同城覆盖，再用千川二次触达已曝光用户，提升转化率。

二、账户搭建步骤

1. 账户结构

• 千川账户：创建“本地商家”推广组，投放目标选择“门店引流”或“商品购买”。
• 本地推账户：创建“门店推广”计划，投放目标选择“到店客流”或“门店曝光”。

2. 定向设置

• 千川定向：
  • 地域：城市+商圈（如“北京-朝阳区-国贸商圈”）。
  • 人群：选择“本地人群包”或“近期到店用户”（通过CRM上传或抖音粉丝人群）。
  • 兴趣：结合门店品类，如火锅店选“美食、聚餐”。
• 本地推定向：
  • 范围：门店周边3公里（餐饮）或5-10公里（家装、教育）。
  • 人群：系统自动推荐同城用户，可不加额外定向。

三、预算与出价策略

• 预算分配：建议本地推占60%，千川占40%。本地推负责拉新，千川负责转化。
• 出价方式：
  • 本地推：按曝光出价（CPM），目标千次曝光成本控制在20-40元。
  • 千川：按转化出价（OCPM），目标团购券核销成本或表单提交成本。

四、素材策略

• 本地推素材：突出“同城”“到店”“福利”，如“北京朝阳区火锅店，凭视频到店送毛肚”。
• 千川素材：强调“限时优惠”“爆品推荐”，如“99元双人套餐，仅限今日”。
• 联动技巧：本地推素材中设置“点击领券”，用户领券后，千川用“已领券未核销”人群包二次追投，提醒到店。

五、数据复盘与优化

• 关键指标：
  • 本地推：曝光量、门店点击率、到店人数（通过抖音门店数据或手动验证）。
  • 千川：转化率、核销率、ROI。
• 优化动作：
  • 如果本地推曝光高但到店少，检查门店地址、电话是否准确，或降低定向范围。
  • 如果千川转化成本高，调整人群包，排除已核销用户。

六、常见问题

• Q：本地推和千川会互相抢量吗？ A：不会。本地推覆盖的是泛同城人群，千川覆盖的是精准意向人群，两者目标不同。
• Q：预算有限，先投哪个？ A：先投本地推，做同城曝光和到店验证，跑通模型后再加千川追投。

七、实操案例

某连锁奶茶店，新店开业：

• 本地推：投放周边3公里，CPM 25元，日均曝光1万次，到店率8%。
• 千川：追投已曝光用户，OCPM出价12元/核销，核销率22%，ROI 3.5。
• 联动后，整体获客成本降低30%。

总结

千川+本地推联动的核心是“先覆盖后转化”，用本地推做同城铺量，用千川做精准收割。关键在于人群包的打通和素材的统一，建议每周复盘一次，调整定向和出价。