千川计划关停标准是什么？怎么复制优化才能持续跑量？

千川计划跑着跑着没量了，ROI也跌了，是关还是留？很多投手凭感觉关计划，结果第二天又后悔。其实，关停和复制优化都有标准可循。本文从两个维度展开：关停标准（什么时候该关）和复制优化方法论（怎么让好计划持续跑量）。

一、千川计划关停的6个核心标准

关停不是看心情，而是看数据。以下6个指标只要触发任意一条，就建议果断关停：

1. 消耗与产出严重失衡

• 标准：消耗超过客单价的2倍仍无转化。例如客单价100元，计划消耗200元以上一单未出，直接关停。
• 原因：计划人群不精准，或素材点击率、转化率过低。

2. 转化成本高于目标值2倍以上

• 标准：实际转化成本超过目标出价的2倍，且持续30分钟以上。例如目标出价50元，实际成本100元+，关停。
• 注意：如果是新计划，给30分钟学习期；学习期后仍超标则关。

3. 点击率低于行业均值1/2

• 标准：点击率持续低于行业均值的50%。例如行业均值3%，你的计划只有1.5%以下。
• 原因：素材吸引力不足，或人群定向过窄。

4. 转化率低于账户均值1/3

• 标准：转化率持续低于账户整体均值的1/3。例如账户CVR是3%，该计划CVR低于1%。
• 原因：人群不精准，或落地页体验差。

5. 消耗速度异常（过快或过慢）

• 快：10分钟花光日预算且ROI低于1.2，关停。
• 慢：投放2小时消耗不到预算的5%，且无转化，关停。

6. 计划状态异常

• 被系统判定为低效计划、学习失败、或频繁超成本且赔付未覆盖，直接关停。

二、关停前的3个检查动作

不要一看到数据差就关，先做这三步：

1. 检查时段：是否在凌晨等低效时段？如果是，建议暂停时段而非关停。
2. 检查人群：是否因为定向太窄导致跑不动？如果是，先放宽定向再观察。
3. 检查出价：是否出价过低？可以尝试提价20%观察30分钟。

三、复制优化方法论：让好计划源源不断

关停后，重点是把跑量计划复制出更多“兄弟计划”。核心是“复制+微调”模式。

1. 复制什么？

• 复制素材：保留跑量素材的脚本结构、画面风格、音乐节奏。
• 复制定向：保留跑量计划的定向组合（莱卡、达人、人群包）。
• 复制出价：保留跑量计划的出价策略（控成本还是放量）。

2. 怎么微调？

• 素材微调：更换开头前3秒、或结尾引导语，测试不同版本。例如原素材开头是痛点，新素材开头用场景。
• 定向微调：在跑量计划基础上，增加1-2个重叠人群包，或排除部分转化差的人群。
• 出价微调：跑量计划出价50元，新计划出价48元或52元，测试不同出价的跑量能力。

3. 批量搭建的“3-3-3”法则

• 每天复制3个跑量计划，每个计划做3个微调版本，共9个新计划。
• 投放后观察2小时，关停无效计划，保留有潜力的继续跑。
• 跑量计划生命周期通常3-7天，需要不断补充新计划。

4. 复制时的常见误区

• 只复制不优化：原样复制会导致计划互相竞争，反而都跑不动。必须微调。
• 一次复制太多：同时复制10个以上，容易分散预算，一个都跑不起来。建议每天3-5个。
• 忽略计划权重：复制时不要完全复制计划名称和ID，系统会识别为重复计划，降低权重。

四、实操案例：从关停到复制提效

某美妆账户，客单价89元，目标ROI 2.5。

• 关停前：A计划消耗500元，只出1单，ROI 0.18，转化成本89元。触发标准1和2，果断关停。
• 复制优化：提取账户中跑量B计划的素材和定向（莱卡：美妆+护肤，达人：头部美妆博主）。
• 微调：将B计划素材的前3秒从“产品展示”改为“效果对比”，出价从50元调整为48元。
• 结果：新计划C上线后，消耗800元，出16单，ROI 1.78，转化成本50元。虽未达目标，但已接近，继续微调出价至52元，最终ROI稳定在2.3。

五、总结

千川计划关停不是终点，而是优化循环的起点。记住：关停看数据（成本、点击率、转化率、消耗速度），复制看结构（素材、定向、出价）。坚持每天关停无效计划、复制优化跑量计划，账户才能持续稳定跑量。