千川投放预算到底应该怎么分配？

千川投放预算怎么分？很多商家把预算往计划里一充，然后凭感觉去跑，结果要么跑不动，要么花冤枉钱。今天我们从三个维度拆解预算分配的逻辑，不讲虚的，直接给方法。

一、按账户层级分配

千川账户通常有多个计划、多个组，预算不能平均分。建议采用“721法则”：

• 70%预算给主力计划：主力计划是已经跑出数据、ROI稳定的计划，持续加量能放大效果。
• 20%预算给测试计划：新素材、新定向、新出价方式，用这部分预算去试错。
• 10%预算给备用计划：防止主力计划衰退，提前储备潜力计划。

注意：主力计划不是一成不变的，每周复盘一次，把表现下滑的降为测试，表现好的测试计划升级为主力。

二、按产品生命周期分配

不同阶段的品，预算打法完全不同：

1. 新品期（0-7天）

目标：测款、测素材、测人群。预算分配：

• 80%用于测素材（不同脚本、不同卖点）
• 20%用于测人群（不同性别、年龄、地域）
• 日预算建议300-500元，不要一次性烧太多

2. 成长期（7-30天）

目标：放量、抢排名。预算分配：

• 60%用于放量计划（ROI>1.2的加预算）
• 30%用于维持计划（ROI在0.8-1.2的稳一稳）
• 10%继续测试新素材
• 日预算可逐步加到1000-3000元

3. 成熟期（30天以上）

目标：稳定ROI、收割利润。预算分配：

• 70%用于收割计划（ROI>2的）
• 20%用于防御计划（防止竞品抢量）
• 10%用于探索新人群（避免人群疲劳）
• 日预算根据利润空间设定，一般不超过日利润的30%

4. 衰退期（ROI持续下降）

目标：清库存、回笼资金。预算分配：

• 50%用于低价清仓计划
• 30%用于关联销售计划（搭配其他品）
• 20%用于测试新方向
• 日预算砍到之前的50%以下

三、按付费与免费流量比例分配

很多商家只盯着千川，忽略了自然流量的价值。预算分配要和自然流量配合：

• 自然流量强的直播间：付费预算可以少一些，比如自然流量占70%，付费占30%。付费用来补短板（比如下午场流量差，就重点投下午）。
• 自然流量弱的直播间：付费要占大头，比如自然占20%，付费占80%。但要注意，付费不能一直依赖，要同时优化内容，提升自然流量。
• 新直播间：前期自然流量极少，建议付费占比90%以上，快速积累数据。等自然流量起来后，逐步降低付费比例。

实操中，可以按“每小时预算”来分配。比如一天预算3000元，早上8-10点自然流量好，每小时投200元；晚上8-10点竞争激烈，每小时投500元。这样比全天均摊更高效。

四、避坑指南

1. 不要一次性把预算全加给一个计划：容易造成计划超跑，ROI崩盘。先加20%，观察半小时，数据好再加。
2. 不要长期不调整预算：计划跑了一周，ROI从2掉到0.8，还继续烧钱？马上降预算或关停。
3. 不要忽视素材质量：预算再足，烂素材也跑不动。每天至少更新2-3条新素材，用测试预算去筛。
4. 不要只看单计划ROI：要看账户整体ROI。有时候一个计划亏钱，但能带动其他计划赚钱，整体ROI为正就行。

五、总结一下

预算分配不是定死不变的，要根据数据动态调整。记住三个核心：

• 主力计划拿大头，测试计划留空间。
• 不同阶段不同打法，新品测素材，成熟品保利润。
• 付费和自然流量配合，别单腿走路。

下次投放前，先按这个思路把预算分好，再开始跑。