千川团队怎么搭建和分工？不同预算阶段的人员配置方案

很多老板第一次搭千川团队，都是先招一个投手，然后发现他既要做素材、又要盯计划、还要跟直播间对数据，最后哪件事都做不透。千川团队的问题往往不是人不够，而是分工没拆开。

先明确一件事：千川团队分的是「环节」，不是「人数」

千川的完整链路至少有五个环节：素材生产、账户操作、数据复盘、直播间承接、商品与供应链。团队搭建的本质是把这五个环节分给具体的人，人数只是结果。

如果日耗不到 3000 元，硬凑五个人只会互相等活。如果日耗过 3 万还在让一个人全包，素材更新速度一定跟不上消耗。

三个阶段的人员配置

阶段一：日耗 3000 元以内，1 到 2 人

这个阶段不需要「团队」，需要一个能跑通闭环的人。

• 主投手（必备）：管账户搭建、出价、预算、计划增减，同时负责每天的数据记录。
• 素材支持（可兼职）：剪辑、混剪、口播素材，可以由运营或主播本人兼任。

关键点在于主投手必须自己看素材数据，知道哪条素材跑量、哪条卡审，而不是等剪辑交片。这个阶段最忌讳的是把素材外包给完全不懂投放的人，反馈周期会拖到三天以上。

阶段二：日耗 3000 到 2 万，3 到 5 人

这时候必须把素材和投放拆开，否则投手的时间会被剪片子吃掉。

• 投放负责人 1 人：定策略、控预算、看大盘，对 ROI 负责。
• 投手 1 到 2 人：按品类或账户分组，各自管自己的计划，对消耗和转化成本负责。
• 素材编导 1 人：定选题方向、写脚本、跟拍，对素材数量和跑量率负责。
• 剪辑 1 人：批量产出，对出片速度和过审率负责。

这里有个容易踩的坑：投手和编导之间没有固定沟通机制，投手想要新素材只能靠催，编导不知道哪条跑量。建议每天固定一次 15 分钟的对齐，只过三件事：昨天跑量最好的素材是什么、今天要补什么方向、哪条素材被判低质。

阶段三：日耗 2 万以上，6 人以上

这个阶段要按「账户组」而不是按「岗位」来分。

• 投放主管：管整体预算分配、跨账户策略、和直播间的排期对接。
• 投手 2 到 3 人：每人负责一个账户组，独立对 ROI 负责。
• 素材组 2 到 3 人：编导 + 剪辑 + 演员，形成独立的素材生产线。
• 数据/复盘 1 人：做日报、周报，盯异常波动，输出优化建议。
• 直播间对接 1 人：负责投放节奏和直播节奏的同步，比如什么时候放量、什么时候收。

数据岗在这个阶段很关键。很多账户的问题不是投手不会调，而是没人及时发现异常。比如某条计划突然消耗翻倍但转化没动，等投手第二天早上看到，钱已经花出去了。

分工里最容易出问题的三个地方

第一，素材归属不清。 投手觉得素材是编导的事，编导觉得跑不跑量是投手的事。解决办法是把「素材跑量率」写进编导的考核，把「素材使用率」写进投手的考核，两边都跑不掉。

第二，投放和直播脱节。 投手在冲消耗，直播间承接不住，进来的人留不住，ROI 自然掉。必须有人把两边的节奏对齐，尤其是在放量时段和主播状态之间。

第三，复盘流于形式。 每天开会念一遍消耗和 ROI，没人说具体哪条计划该关、哪条该加预算。复盘应该只输出可执行动作，比如「计划 A 明天预算从 500 提到 800」「计划 B 连续两天成本超标，今天关停」。

一个简单的自检清单

• 素材从提出需求到上线，需要几天？超过两天说明流程有问题。
• 投手每天花在剪片上的时间有多少？超过两小时说明分工不合理。
• 有没有人专门盯异常消耗？没有的话，日耗越高风险越大。
• 复盘会输出的结论，第二天有没有人真的执行？

团队搭建没有标准答案，但有一条判断标准：每个环节都要有人对结果负责，而不是对动作负责。投手不只是「搭计划的人」，编导不只是「剪片子的人」，谁对最终数字负责，谁才有动力去优化。