千川对公2个点、对私5个点是什么意思？商家怎么判断报价是否合理

在千川代运营的报价里，经常能听到一句话：对公2个点，对私5个点。很多商家第一次听到会以为这是两档服务，其实说的是同一件事——按广告消耗抽成的服务费，区别只在于钱打给谁、开不开票。

先把“点”算清楚

“点”就是百分点，基数是千川账户的广告消耗，不是销售额，也不是利润。

假设一个月消耗10万元：

• 对公2个点：服务费2000元，服务商开增值税发票，钱走对公账户，合同、发票、流水三样对得上；
• 对私5个点：服务费5000元，通常不开票或只开普票，钱打到个人账户，合同可能都没有。

同一笔消耗，两种报价差了3000元。所以“对私贵”不是随口说的，它贵在把税务和合规成本转嫁到了商家身上。

为什么对私的费率反而更高

正常逻辑里，不开票应该更便宜，为什么这里反过来了？

服务商收对私的钱，这笔收入很难正常入账，同时它也无法给商家开具可抵扣的发票。对服务商来说，对私单的风险更高、可做规模更小，所以要用更高的费率来覆盖；对商家来说，你付出的钱拿不到进项票，等于成本无法在企业所得税前扣除，实际支出比账面看到的更多。

粗略算一下：如果公司所得税率是25%，5000元服务费没有发票，相当于多承担了约1250元的税负。加上对私本身多付的3000元，实际差距比表面更大。

常见的费率区间参考

不同服务商的定价逻辑差别很大，但大致可以这样看：

• 月消耗10万以下：常见5到10个点，小账户服务商投入的人力占比高，费率自然高；
• 月消耗10万到50万：常见3到5个点，这是竞争最激烈的区间；
• 月消耗50万以上：常见1.5到3个点，部分服务商还会给阶梯价；
• 纯代投（不含素材、不含直播运营）：费率通常更低，1到3个点；
• 代投+素材+直播全案：费率会明显抬高，有的按消耗抽点，有的改成固定月费+低抽成。

看到“对公2个点”先别急着签，要问清楚这2个点覆盖哪些工作内容：只负责账户搭建和出价调整，还是包含素材制作、人群包运营、数据复盘、直播间的投流节奏配合。只做账户操作和全案服务的成本差好几倍。

判断报价是否合理，问这五个问题

1. 抽成基数是什么：是千川总消耗，还是扣除返点后的净消耗？有的服务商把返点算进自己口袋，再按总消耗抽点，等于双重收费。
2. 有没有保底消耗：合同里是否写明每月最低消耗，达不到是否仍按保底收费。
3. 是否包含素材：素材由谁出、每月出多少条、超出怎么算钱。素材是投流成本的大头，这一项最容易藏加价。
4. 返点归谁：千川官方对服务商有返点政策，返点归属一定要写进合同，否则容易出现“你付服务费、他拿返点”的情况。
5. 付款主体和发票：对公还是对私，开什么票，税率多少，付款节奏是预付还是月结。

对私报价的合规风险

对私付款不是不能做，但商家要清楚自己承担了什么：

• 没有合规发票，服务费无法入账，财务上属于白条支出；
• 一旦发生纠纷，缺少合同和转账凭证，维权难度大幅上升；
• 如果服务商跑路或账户被平台处罚，追责链条很难走通；
• 金额较大时，对私转账本身可能引发税务关注。

如果对方坚持只能对私，可以先问一句：能不能走对公、费率按对私的5个点算。愿意接的，说明它本身有对公能力，只是想省事；不愿意接的，基本可以判断它不具备正规服务能力。

什么情况下选对公，什么情况下可以考虑对私

月消耗稳定在5万以上、公司需要做账和成本抵扣的，优先选对公。多付的那几个点，换来的是发票、合同和可追溯的责任关系，长期看是省钱的。

月消耗几千块、只是试水阶段、对方是熟人团队，对私的风险相对可控，但依然建议补一份简单的服务协议，写清服务内容、周期和退款条件。

签合同前最后确认三件事

第一，费率是否随消耗阶梯变化，涨量之后能不能重新谈；第二，服务不达标（比如连续两个月ROI低于约定值）怎么处理，是退款还是换人；第三，账户所有权归谁，服务商是否有权修改账户密码和绑定信息。

对公2个点、对私5个点，本质是同一项服务的两种结算方式。真正要比较的不是这两个数字，而是费率背后的服务内容、发票合规性和责任边界。把这三点问清楚，报价高低自然就有判断标准了。