百年品牌抖音新表达：品融电商与同仁堂的合作故事

百年品牌抖音新表达：品融电商与同仁堂的合作故事

同仁堂，一个拥有300多年历史的老字号，如何在新媒体时代保持活力？2025年，品融电商与同仁堂达成深度合作，通过抖音电商和内容运营，让这个百年品牌在年轻人中重新“火”了起来。本文将从合作背景、策略拆解、执行细节、数据结果四个维度，还原这场新老碰撞的幕后故事。

一、合作背景：老字号的年轻化焦虑

同仁堂虽然品牌知名度极高，但在抖音上却面临“叫好不叫座”的困境：

• 粉丝画像老龄化：官方账号粉丝中35岁以上占比超过60%，年轻人认知度低。
• 内容形式传统：视频多为产品介绍或科普，缺乏互动性和传播力。
• 销售转化乏力：电商渠道以天猫、京东为主，抖音小店销量占比不足5%。

品融电商在接手前进行了为期两周的调研，发现核心问题不是品牌不行，而是表达方式“不对味”。

二、策略核心：从“卖药”到“卖生活方式”

品融团队为同仁堂制定了“文化破圈+场景种草+信任转化”的三步策略：

1. 文化破圈：挖掘同仁堂“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的工匠精神，制作系列短视频《百年药工的秘密》。通过展示老药工手工制药的细节，如“水飞朱砂”“九蒸九晒”等传统工艺，引发用户好奇和点赞。
2. 场景种草：针对年轻人亚健康痛点，推出“熬夜回血茶”“打工人养生包”等场景化产品组合，用“办公室养生”“考前提神”等场景短视频种草。
3. 信任转化：邀请三甲医院医生、营养师作为“品鉴官”，在直播间解读产品成分，建立专业信任感。

三、执行细节：数据驱动的精细化运营

品融电商在具体执行中注重三个关键点：

1. 内容节奏：三天一爆款，七天一话题

• 每周发布5条短视频，其中2条为“文化类”（如药工故事），3条为“场景类”（如养生茶测评）。
• 每月发起一个话题挑战，如#我的养生神器#，鼓励用户UGC内容。

2. 直播间改造：从“药房”到“养生馆”

• 场景：原直播间背景是货架，改造成中式养生风格，摆放药柜、茶具、书法作品。
• 话术：主播从“今天给大家推荐一款产品”改为“很多人问熬夜后怎么调理，我推荐这款茶”。
• 节奏：每15分钟设置一次抽奖，奖品为同仁堂香囊或体验装，拉高停留时长。

3. 千川投放：人群包分层测试

• 定向18-35岁女性，兴趣词包括“养生”“熬夜”“脱发”“美白”。
• 测试不同素材：文化类素材点击率1.8%，场景类素材点击率3.2%，最终主投场景类。
• 预算分配：70%用于场景类视频引流直播间，30%用于直播间直投。

四、数据结果：三个月翻倍的亮眼成绩

合作三个月后，同仁堂抖音账号数据：

• 粉丝增长：从15万增至62万，其中18-35岁占比从40%提升至65%。
• 直播间平均在线人数：从50人提升至300人，峰值达到1200人。
• 抖音小店月销售额：从30万增长至180万，ROI稳定在1:3.5。

更关键的是，品牌搜索指数在抖音内上升了200%，很多用户留言“原来同仁堂这么潮”“想买给爸妈”。

五、可复用的方法论

品融电商总结出三条适用于传统品牌的抖音运营经验：

1. 尊重历史，但不拘泥于历史：老字号的文化底蕴是宝藏，但要用短视频语言重新包装。比如“药工故事”可以做成系列IP。
2. 卖点场景化，而非功能化：年轻人不怕“贵”，怕“没用”。把“补气血”变成“上班不累，气色好”更打动人。
3. 直播间是信任场，不是促销场：老字号天然有信任优势，直播间应强调专业解答和体验分享，而非单纯喊麦。

同仁堂的案例证明，百年品牌在抖音上完全可以“老树发新芽”。关键在于找到传统与现代的契合点，用年轻人听得懂、喜欢看的方式重新讲故事。

如果你是传统品牌负责人，不妨问自己三个问题：我的品牌在抖音上被年轻人看见了吗？他们愿意停留吗？他们信任我吗？如果答案是否定的，或许你需要一个像品融电商这样的“翻译官”。