平台的困局、内容如何盈利，一直是商业变现的难题。

对于一个内容平台来说，创作者所创作的内容才是平台最核心的价值，但是平台很难从这些内容中获得变现，这就需要平台结合自身优势打造商业领域的价值趋向。以微博为例，12月8日，微博在港交所正式挂牌上市，也就预示着将继续强化“热点+社交”模式。而微博的商业化内容能力主要体现在为品牌打造原生内容和品牌匹配合适的内容创作者。

内容产业，早期并不被认为是独立产业。文化产业、传媒产业、出版产业、信息产业的组成部分是内容产业的1.0时代，也被称作是传统内容产业。而2.0时代是则是数字内容产业，3.0时代被誉为内容产业时代。

什么样的内容才会被商业化，亦或者什么样的内容适合商业化？哪怕是在短视频平台、电商平台等流量裹挟下，内容的商业化变现依旧是一条很远的路要走。这次，我们与抖音、小红书数据分析服务平台蝉妈妈首席运营官赵鑫聊了聊关于内容商业化变现的诸多问题。

狄更斯曾说：“这是最好的时代，也是最坏的时代。”

在互联网时代，可以说是中国内容创作者的春天。但是创造好内容不难，难的是内容的商业化运作。那么，对于创作者或者平台来说，内容如何变现呢？赵鑫解释：“一般来说内容的变现有几种，最重要的就是广告，其次是电商，还有平台补贴和IP授权等手段。”

众所周知，广告作为最赚钱的变现形式，主要是利用大量的流量来吸引广告主在平台上投放，能够使得广告主有效触达到目标客户群体，达到宣传效果，平台获得收入，内容创作者也可以通过内容积攒的流量成功变现。

在传统广告日渐式微的当下，数据越来越难实现精准触达，企业或者说是品牌的发展几乎都将注意力转移到了内容本身。这个时候，内容开始回归正位，但要在互联网大浪潮中实现商业化需要做好准备。赵鑫以蝉妈妈为例做了解释：“蝉妈妈内容营销还是要从用户出发，我们用户关注什么，需要什么，我们就做相应的内容，做内容营销要顺应消费者的需求。”

赵鑫通过直播电商、短视频等话题向我们讲述了每个阶段不同的业务重点与营销打法催生了各个时代不同的王者，但成功的品牌其发展底层逻辑与生长轨迹却是相似的，品牌对于“爆品”的需求也亘古不变。尤其是网红经济的出现，短视频行业更是崛起了一批优质的PUGC（专业用户生产内容）内容制创作者，同时抖音、快手等短视频平台的爆火，以及淘宝、微博等平台纷纷入局短视频行业，募集了一批优秀的内容制作团队入驻平台，让资本看到了市场前景。

谈及电商变现，赵鑫说道：“电商变现顾名思义就是卖货。以抖音为例，可以通过抖音的橱窗功能，视频购物车插入商品链接，可以跳转至电商平台进行交易。比如说，创作者上传一个短视频，在视频某一位置有一个链接，点击链接即可进入购买。通常情况下，短视频内容有比较强的电商属性，可以较好的展示产品。”

直播作为电商平台的内容变现的载体，对于品牌方来说不仅仅是个带货冲销量的窗口，内容所带来的价值与回报也超过了我们的想象。

品牌、平台、流量，三方之间的博弈，也是短视频生态发展的缩影。

对于抖音来说，其日活跃人数已经超越微信，无数人在觊觎着抖音生态的流量高地，品牌方也通过敏锐的商业嗅觉，在抖音平台上打出了“电商+直播+优质内容”的组合拳，缔造了一个又一个商业神话。

作为电商数据分析平台，蝉妈妈最大的作用就是辅助用户做决策，帮助用户了解行业趋势，找到可以提升直播能力的线索和努力方向，提升工作效率。从直播电商生态形成早期，蝉妈妈便以解决行业内的商业难题为使命，不断推进直播电商行业的创新和发展。

多年以来，蝉妈妈凭借领先的行业视角和过硬的技术实力，为越来越多的知名公司和中小企业提供服务，不断引领直播电商行业变革，推进行业的创新和发展。赵鑫说道：“目前，蝉妈妈作为一家行业领先的直播电商数字化决策平台，助力企业快速找达人、找商品、提升直播和短视频带货效率，为直播电商从业者提供了一站式营销服务。”

越来越多的人看到了内容价值，也完成了新商业闭环的打造。以丁香医生为例，看起来似乎与内容商业毫无关联。但实际上，丁香医生通过搭建医疗科普内容、知识付费等都属于内容商业化的范畴，丁香医生的专业健康知识、品牌形象深入人心，带来了大量的用户问诊咨询转化、可观的课程收入。

不管是正火的短视频和直播带货，还是早期的知识付费，都属于内容商业化的范畴。关于内容商业和流量商业化之间的区别，赵鑫认为，好内容不一定有流量，但是不影响好内容的商业化。流量可以很高，但是不代表商业化就容易，内容决定受众，受众决定商业价值。

内容与资本可以共存吗？

这不是一个可以划等号的选项，或者说互惠互利才是资本的趋向。内容和商业、内容和资本，最重要的出发点应该是帮助用户解决实际需求。这就是说，不能脱离用户，才是内容商业化的关键点。

以近期比较火的头部网红李子柒与头部MCN机构微念为例，就是商业化导致的决裂，也让我们看到了头部网红和资本之间的纠纷。赵鑫解释：“资本与内容创作者之间首先是权利和义务要匹配，利益分配要合理，没有一个团队会逃出利益分配不合理的魔咒。其实不是内容和商业化共存的问题，而是利益分配的问题。”

回到内容本身，与用户、与创作者之间的关联，也是内容实现商业化重要的一环。蝉妈妈作为小红书数据分析服务平台，善于挖掘数据背后的商业价值，以解决行业内的数据难题为使命，不断推进电商行业的创新和发展。赵鑫补充道：“以用户为中心是蝉妈妈的根本，帮助用户降本增效是蝉妈妈一直追求的，反过来有多少用户认可蝉妈妈则是我们的品牌价值。”

从小红书最近推行的“号店一体”机制动作可以看到内容平台的商业化路径逐渐打开，尤其是小红书设置的“0门槛开店”“BC直连”“月销万元以下商家免收佣金”等新变化，小红书站内的店铺体系也将完全打通，不再有商城店铺和薯店的区分。这意味着，小红书在逐渐完善交易闭环。所有店铺，不论多大体量、背后运营主体规模如何，在小红书均能获得平等的流量机会，也助于更多运营主体在小红书的成长。

这几年来，小红书的不断出圈和壮大，让我们看到了具有内容属性的平台开启了“变革”之路，那就是建立起从“种草”到“拔草”的完整商业化生态闭环。赵鑫说道：“小红书账号和店铺体系的调整，不仅缩短了用户与商家交易链条，也能够给商业化的个体和普通用户实现直接触达。”

内部变现不易，但这是必经之路。内容平台想要实现商业化，需要站在用户的角度，生产用户需要的内容。正如赵鑫所说，只有提升内容水平，做出让用户喜欢的内容，才能真正实现内容商业变现。

电商内容化专题

种草经济的风潮已经刮了好几年，以小红书为代表的内容电商的崛起，拉开了全民种草时代的序幕。内容平台与电商的碰撞，得出了意想不到的成果。在互联网流量告罄，消费市场竞争越来越激烈之际，电商平台也开始积极向内容靠拢，但它们不仅希望从内容平台获得流量，也希望用户在自己的地盘上就能完成实现种草到转化购买的一体化。这个趋势在今年双11的购物大战中表现得更加明显。

电商与内容平台的奔赴是双向的，电商已经成为内容平台商业化的必选项之一。作为直播带货的主力渠道，头部视频平台抖音和快手都陆续上线了自己的小店，2020年抖音宣布第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。可以看到，内容平台与电商平台正在相互转化与融合。电商平台想通过种草增加用户粘性，更多地占据用户时间，内容平台则期望通过电商合作或者自营，实现商业价值。平台，走到了电商与内容的交汇路口。

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