2021八界创新物种回顾

2020年9月，助八界就发现了一个制造业新物种：阿里巴巴旗下的“犀牛智造”。

但是坦白说当时确实没能看清：阿里巴巴意欲何为？

进入2021年，3月2日下午的“阿里商家零距离”的直播，揭秘了犀牛智造工厂，再次引起了助八界的关注。

我们先来初步了解下犀牛智造。

犀牛智造：阿里巴巴的定义

阿里巴巴旗下“新制造”品牌。

品牌所属公司：阿里巴巴迅犀（杭州）数字科技有限公司。

成立于2018年3月，由淘宝中国控股有限公司全资持股。

注册资金5000万元美元（2020年12月，注册资本变更，从3000万元美元增加至5000万元美元）。

打开犀牛智造的官网，可以看到阿里的定义：犀牛智造，让时尚应需而造。

犀牛智造官网截图

还有其宏伟愿景：成为全球最大的数字化制造基础设施，让商家像使用云计算一样使用犀牛智造。

犀牛智造工厂内部场景

那犀牛智造具体扮演什么样的角色呢？从其官网，我们可以看出来：

1、需求大脑：基于大数据洞察，预测趋势机会。

2、数字工艺地图：3D仿真设计，联动供需双侧。

3、智能调度中枢：全域计划统筹，智能优化匹配。

4、区域中央仓供给网络：数据驱动备料，面料滚动供应。

5、柔性智能工厂：智能产线平衡，提升小单效率。

其智造之角色涉及：需求预测、设计联动、生产计划、物料供应、智能生产五个方面。

犀牛智造关键词：小单快返、按需生产

目前，犀牛智造已实现了“100件起订、7天交付”；按需生产还在摸索中。

犀牛智造领军人：伍学刚

现任犀牛智造CEO

左为犀牛智造CEO伍学刚

2016年10月云栖大会上，马云首次对外阐述了奠定阿里发展基调的“五新”战略。对于“新制造”，他预判：过去二三十年制造讲究的是规模化、标准化，未来三十年讲究的是智慧化、个性化、定制化。

当时，伍学刚还在优衣库担任全球供应链总负责人。

这番话传到伍学刚那里时，他立马觉得赞同，通过一位老朋友，阿里合伙人方永新，向时任阿里集团CEO的张勇表达了参与意愿，“当时，我感觉这就是为我而设”。一番长谈后，伍学刚成了阿里智能制造的领军人（阿里巴巴集团智能制造事业部总经理）。但真正的挑战才就此开启：没人知道“新制造”到底该怎么做。

初到阿里，张勇（花名“逍遥子”）只给了伍学刚一个很开放的课题：“你到底想怎么做新制造？”

2018年3月，伍学刚等人向逍遥子张勇汇报

伍学刚回忆，当时阿里巴巴并没有能完美结合制造业和服务业的人才，张勇提出要通过新旧融合的方式来培养适合的人才。伍学刚曾任职迪卡侬、优衣库，在线下服装行业拥有丰富积累，也就成了张勇眼中十分适合担任犀牛智造CEO的人选。

2017年，在张勇的支持下，阿里成立了专门的“智能制造事业部”，进行独立编制，除了调用阿里体系内的技术人员，伍学刚还亲自从外部招揽大量人才（五新战略中的“新零售”项目盒马也曾拥有这样的待遇）。由此，“智能制造事业部”组建了以总经理伍学刚、CTO高翔为核心，同时融合传统制造业和互联网行业人才的团队，目前部门80%的员工都是工程师。

2018年3月：犀牛智造好万家厂区（首个工厂）动工仪式

直到2020年9月16日，阿里的首个智能制造平台—“犀牛智造”才揭开面纱。

媒体的文章老说：“阿里的犀牛智造这一战略级项目已保密运行了3年”，便是由此而来。

按照伍学刚的说法，摸索三年，犀牛确定了从垂直行业服装切入，落地到淘宝天猫具体商家身上，并完成了算法的第一个阶段。接下来，犀牛还要加速智能化，并思考战略和商业模式的问题。

犀牛智造建厂之初，程序员在工厂写代码

阿里犀牛智造的选择题：服装行业

阿里为何要选择服装这个垂直行业呢？助八界认为：

1、阿里的天猫、淘宝服装量销售最大。每年卖出7000多亿件衣服，有需求也有对数据的洞察。

2、阿里要建立智造技术生态。而服装方面阿里的很多数据之结构（无论是量还有沉淀）已经做得非常好了。

3、要抢回被挤出淘宝体系的白牌厂商（大多是中小商家），2020年阿里也成立了“淘宝特价”。2014年，天猫正和京东抢夺大牌进入自己的体系。这次“消费升级”之战的一个后果是，原本一些未能及时升级的白牌厂商被挤出淘宝体系。这些“溢出”的白牌厂商，最后成就了一家创立四年即在美股上市的创业公司拼多多。

4、服装行业中小商家最多，且痛点也最多最明显：中小商家在供应链侧都很弱很艰难，其能力主要在营销宣传；且供应链对于量是有要求的。

5、服装属时尚行业，小批量定制化未来必定会成为趋势。

阿里智能制造走过的弯路

事实上，阿里前几年也曾经想为服装行业的中小商家（主要还是“淘工厂”）做“智能化改造”。

早在2013年，1688事业部（如今的C2M事业部）下的淘工厂项目就开始了类似的探索。

2018年9月，淘工厂和阿里云还对外开放了几个改造中小服装企业的案例，其中就有一个淘工厂的标杆项目—杭州“点石工厂”。

下图是2018年媒体的典型宣传报道。

当时在“淘工厂智能改造”项目里，“计算机视觉”和”线上大数据分析”成了宣传中服装加工厂实现小单快反和按销生产的关键技术。

据当时阿里官方提供的数据，通过计算机视觉算法，淘工厂标杆“点石工厂”优化了生产流程，排产提升了6%，交付周期缩短了10%；而淘宝天猫数据则可以帮工厂做市场判断。

在杭州乔司小镇上，有很多典型的“淘工厂”，基本都是家庭式生产作坊。

“淘工厂”很多隐藏在居民楼里，更应该被称为“制衣作坊”

即便是“淘工厂”的标杆项目“点石工厂”，也只是一个百来人的小服装作坊。

上图是“淘工厂”的一个标杆项目—点石工厂内部

点石工厂的老板王存石，据说是花了5万元采购了阿里这套结合了人工智能和IOT技术的软硬件集成系统。

点石工厂的边缘服务器

据点石老板介绍，在这个不大的空间里，包括裁床、缝纫等所有生产环节共装了大约20个摄像头以及可满足实时监测的边缘服务器。

点石工厂的工作台上方前后两头，都安装了摄像头

当时，“淘工厂”的困境显而易见。据点石的老板透露：每年有很多工厂都会因双十一押宝失误而导致产品库存积压，欠好多钱。“旁边就有一个工厂主年前跳楼了，因为工厂积压了太多羽绒服销不出去倒闭了”，他承认，市场预测能力和清库存能力是他们这些中小规模工厂所不具备的。

显然，阿里“淘工厂智能改造”项目的初衷是来解决问题的；但是，阿里的这个解决问题的商业手段本身却是有问题的！

1、首先，生产流程透明化，是否就只需要计算机视觉？除了图像数据，还需要什么其他数据？

2、其次，虽然衣服可以是“标品”，但是在这种不到百人的小型服装加工厂，流程其实一点也不标准。

3、所谓不到5万，就只能用标配的软硬件系统帮中小服装工厂完成智能化改造，这听起来有点像耍流氓。

4，以销定产，阿里的确可以帮助工厂实现。譬如当季究竟流行什么，用人工智能来预测用户偏好，比起工厂老板拍脑袋的确更管用。但是，技术目前只能把线上这部分单维度的工作做好，而线下生产车间是一个复杂的多面体，即便将线上数据与工厂的线下生产流程数据完全打通，也解决不了影响工厂生存的本质问题。

当时，阿里确实妄想用“技术”和“改造”等字眼，来完全解决服装加工厂乃至一个行业长期存在的痛点。

现在阿里已经明确表示“淘工厂智能改造”这个项目不做了，阿里1688也“升级”为C2M业务，将内贸批发平台1688与淘宝特价版打通。换句话说，就是帮工厂做好与消费者端的“对接”和“匹配”工作，重点放在“工厂直销”上，不再提参与工厂的改造问题。

直营店与特价版实际构成了阿里实现C2M的核心抓手

阿里C2M事业部总裁汪海则说：“阿里正式做C2M是从2020年开始。虽然以前我们进行过很多探索，但本质上2020年是一个节点。3月份我们发布了淘宝特价版，12月把整个工厂直营店模式正式推向市场。”

事实证明“淘工厂智能改造”这条路行不通，于是才有了阿里的“犀牛智造”这个新物种。

犀牛智造工厂的内部场景

如今，取代阿里云IOT团队，由淘系孵化孕育出来的犀牛智造，自己造出了标杆式的智能制造“样板间”。

犀牛智造工厂内部

阿里也再次提到将人工智能、IOT等技术应用到生产车间中，把工艺数据、产能数据、生产线数据全部打通，用产生的数据来决定工人的调度问题；又再次提到了利用淘宝的海量数据，帮服装品牌做市场预测……

犀牛智造工厂内部

“犀牛智造”典型场景：

犀牛智造工厂生产流水线上，灰色物料从一名中年女工出发，在“蜘蛛网式”的路径中沿着“系统”最新指定的路线，左转，多了口袋，再右转，加了拉链，最终在一名男工手里车缝成了一件针织卫衣。重复100次，订单数量只有100件的灰色针织卫衣便可以交付了。

犀牛智造工厂的内部一角

犀牛智造工厂的内部一角

犀牛智造工厂官方表述的三大优势：

1、智造工厂基于物联网布局，进行全数字化运作，每块面料通过唯一的身份ID实现“货找人”；

2、智造工厂首创蛛网式吊挂，自动判断产线繁忙度，将路线规划到比较空的工位；

3、在与淘宝天猫平台的数据打通之后，犀牛工厂可以实现以销定产、预测流行趋势，迅速研发爆款并且将库存降到最低，甚至是0。

犀牛智造工厂的物流机器人

据悉，犀牛智造目前有三个产业园：两个在杭州余杭区，另一个在安徽宿州（备战2020年双11增设）；犀牛智造工厂2020年还被世界经济论坛评为全球首家服装行业“灯塔工厂”。

阿里的犀牛智造，究竟意欲何为呢？

阿里的官方表述：

在需求端，打通淘宝天猫，为品牌商提供精准销售预测，首次让按需生产可规模化实施；

在供给端，通过柔性制造系统，犀牛工厂可实现100件起订，7天交货。

犀牛工厂可让中小服装商家，预测销售趋势、快速响应市场需求，不用提前生产很多货，解决困扰服装行业多年的“库存难”问题。

犀牛智造CEO伍学刚明确指出犀牛新制造要做好两件事：

1、面向淘宝商家，以销定产，做到小单快反，解决服务和成本难题；

2、赋能服装工厂，做到“合理安排产能”。通过犀牛工厂这个样板间，未来将数字化生产模式“移植”给成百上千家工厂，让工厂生产流程数据化和透明化。

淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡则表示：

犀牛智造平台希望把数字洞察应用在智造环节中，实现真正的产销一体化，帮助中小商家解决生产供应链中的一系列痛点。

我们希望真正可以实现数据驱动，将消费者洞察、行业洞察与生产环节紧密相连，实现更聪明的生产排期、弹性生产。

备注：“淘系头领”蒋凡目前还是“犀牛智造”背后的运作公司阿里巴巴迅犀（杭州）数字科技有限公司之法人。犀牛智造CEO伍学刚进入阿里之后，也一直在蒋凡的统筹下工作。

犀牛智造目前不是要做C2M（客对厂），而是在做B2M，且B是小B（中小企业）；未来阿里的淘系是肯定要真正做成C2M的（阿里的C2M事业部目前尚在摸索中），犀牛智造会成为其中有力之一环。目前真正的C2M，市场需求不足，技术也不成熟。

犀牛智造目前的主要任务是针对淘系合作品牌和产品，以产促销。

备注：犀牛智造B2M业务目前主要还是针对淘系联名IP供货，包括蕉内、FANO（范洛）这些品牌，还有天猫孵化的很多新品牌。

犀牛智造目前已经做到了“小单快返”，另一个愿景“按需生产”尚在探索中！

未来，犀牛智造除了助力淘系C2M（按需生产）之外，智能制造之数字化生产模式的输出（孵化）会成为其核心商业任务。

原文来自《助八界 微信公众号》：新物种┃犀牛智造：阿里巴巴意欲何为？

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