如何控制低价混乱

(1)实行市场保证金策略。制造商在授予商户零售批发权之前，应与其签订限价协议，规定价格浮动幅度。一旦经销商在零售或批发时超过这一范围，制造商将扣除先前交纳的保证金。

(2)返点制度。返点制度是市场价格调控市场最有效的手段之一。

经销商违反退税协议中的”最低价格”条款的，制造商应当对经销商扣减部分返点进行处罚，如扣减月退税、季度回扣、年度返点部分等。

有人说，返点制度就像一套庞大的”链集”，一层又一层地围绕着经销商的脖子。许多知名的大型制造商也是通过这些”系列集”、”领队”和”鼻子”，沿着自己的战略思路前进的。

　　(3)缺货断供。在现实生活中，低价乱价的货物总是卖的最好的。而在产品销售旺季，这些产品的缺货断供无疑是对经销商的沉重打击。下一次，当经销商在想低价时，他会怕断货的处罚。因为低价乱价给他带来的好处并不能弥补这种缺货的损失。

　　(4)直接销售人员的撤离。工厂销售人员从经销商的商店撤出对经销商也是一个巨大的打击，因为如果是这样，经销商将不得不重新雇用直接销售人员，再培训，还要负担销售人员的工资。这是一笔很大的开支。同时，其他经销商也将清楚地看到，品牌治理电商乱价的决心。

　　(5)终止合作。对于那些多次低价违规的经销商来说，制造商应该有决心和勇气停止与他们的合作。因为此时你并没有停止与他合作。等到整个渠道价格都被经销商打乱了，也许有一天，市场会停止与你合作。

线上经销商乱价，抓不到证据怎么办？

　　(1)通过电商维权，下架低价乱价、未授权的商品。

　　(2)进行购买，找到货源渠道。

　　(3)找专业的第三方控价公司进行系统专业的管控。

以上内容由电商汇，部分内容转自网络，如需删除请联系作者，如需转载请注明出处