这个从创立到上市仅用2年多的品牌，远超花10年时间上市的京东、花5年时间上市的淘宝，自2019年起，在资本市场不景气的情况下，拼多多股价却一路飙升，从20美元上涨到2021年2月的200美元，拿下了在一年多时间里市值暴涨10倍的佳绩。

发现没？曾经对拼多多嗤之以鼻的那群人，自己悄悄用上了？一方面是消费者对生活的妥协，另一方面这个平台已悄悄改头换面，“土”的不明显了。

拼多多，是如何悄悄逆袭的？

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拼多多，不走寻常路

从拼多多出生起，它就明白自己不能走寻常路，因为这条道路太拥挤。

不仅有淘宝、天猫这些“大人物”，还有优秀的“网易严选”、“京东”、“苏宁易购”等，于是从最开始，它就选择的是下沉市场，从三四线城市以及城镇开始，从低价刚需垃圾袋、纸巾等入手，第一批邀请进驻的是被淘宝遗弃的竞争不过大品牌的部分中小卖家，他们给不起昂贵的流量费用，只能无奈离场，而拼多多的适时出现又给中小卖家指出一条薄利多销的明路。

其次，当时的商业背景是，阿里巴巴、京东、苏宁都进不去三四线的城市以及乡镇。他们都曾信誓旦旦的想要占领农村市场，用刷墙广告、传单等接地气的方式营销，但由于传统电商喜爱的“搜索”逻辑对文化程度不高的用户很不友好，农村用户的接受度不高，于是自己将自己拦在了门外。

使用平台软件的第一要义是便利，淘宝、京东等是人主动找货的逻辑，提高了人找货的精力成本，据调查，在2016年，80%的搜索用户都有高中以上学历，但实际使用这软件一半以上的都是初中及以下群体，他们可能知道自己想要的，但不知道怎么搜索。而拼多多的算法是将你最可能需要的东西直接展现给你，满足了低线城市的用户需求。

拼多多后来的一系列拉新提现的操作虽然被全网痛骂，却不得不否认它收获了不错的效果。到目前，拼多多和阿里的用户已几乎趋同。崛起于农村的拼多多，在“农村包围城市”的进程中，拼多多已与阿里的用户体量可以相提并论。目前淘系、京东、拼多多三家平台的用户数量，加起来已经是整体网民数量的2倍。

简而言之，网民似乎“不够用”了。

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悄悄进驻的大牌们

在拼多多发展历程中，国家市场管理监督总局曾介入，约谈平台经营者，要求对拼多多销售山寨产品、傍名牌等问题开展调查。上市第五个交易日，拼多多遭遇美国首家律所集体诉讼调查。由此拼多多被迫采取行动，关店1128家，下架商品近430万件，批量拦截疑似假冒商品链接超过45万条。

对于这些大品牌商家来说，入驻一个负面新闻如此多的平台对他们来说似乎是在贬低品牌价值，但以前对拼多多看不上眼的各大品牌，却悄悄的入驻了。

虽说拼多多面临着质量风波，但目前增速仍然是所有电商里最快的，它的获客能力众多周知，从一线大城市到农村，拼多多的覆盖率极高，再加上3亿多的裂变给拼多多带来巨大的优势和潜力，在无数个即时性消费群里，拼多多存在着极大的潜能，这无疑对于品牌商家来说是一个强有力的吸引点。

其次对于商家来说，拼多多平台的营销投入也低于淘系，营销成本低是品牌看中的另外一个重要因素。拼多多通过免费流量降低生产商的营销成本，为了转型升级，拼多多未来还有持续打造自主品牌的意向。

始终在假货漩涡里打转的拼多多，似乎迎来了新的开端。

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悄悄转型的拼多多

平台流量资源，开始重新配置，拼多多的运营逐步从单品逻辑转变到店铺逻辑了。

以往的拼多多，以爆品为王，价格越低，销量越高，曝光更大，这个平台的本身属性迫使商家不断降价，但每个品类的产品都逃不开这种命运，这对于某些大牌产品很不友好，自然品牌商家不愿入驻。

拼多多追求极致性价比。很多纸巾品牌根据拼多多的平台数据更改了生产线，以大规格（120*175mm）+大包装（100抽），以0.73元/包打开了市场。多个产品直接将门槛拉低，十几万的订单给代工厂的自主品牌打开了空间。

现在，拼多多的逻辑改变，价格和销量作为给产品流量的部分标准，而不是唯一标准，店铺权重已是自然流量权重的一部分。

拼多多也跟曾经的淘宝一样，开始重新梳理平台品牌，一方面从内部升级，另一方面在自己的平台上重新搭建更高端的平台，正如淘宝与天猫，相互为对方进行内部导流。

对于互联网巨头来说，流量的收入根本没有用户的资源值钱。其实现在商业竞争也都是哪一个领域火爆大家就往哪一个领域挤。前段时间美团进军打车界，号称上海一天的交易订单就达30万，又如阿里被传言直投3亿扶持潮多多app，主打“一折大牌”，把香奈儿、Gucci等国际大牌价格打下92％。

让用户无需再为华而不实的高价奢侈品接盘，质量也有平台保障，短短半年就俘获了800万一二线都市青年的潮流心，阿里的实力跟腾拼多多比，此次又能否分出高下呢？

拼多多“官方旗舰店”标识的店铺中，已经包括阿迪达斯、强生，联合利华等品牌。也有大牌“特殊方式”隐晦加入，例如荣耀和小米，官方实际进驻、但以经销商名义对外宣传，这些都是拼多多与大牌们渐渐拥抱的痕迹。

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