2022年1月11日，由母婴行业观察主办的“精进的力量·2021第七届未来母婴大会暨樱桃大赏年度盛典”在上海盛大召开，百余位母婴资深齐聚，观点交锋，思想碰撞，精彩满溢。其中，天猫母婴亲子总经理立飒以《天猫母婴亲子2022新消费趋势》为主题带来精彩分享。以下是演讲内容精选：

在2021年双11当中有超过34个品牌完成过亿成交，接近80个品牌成交过千万，在这其中，新品牌和趋势品类的表现非常抢眼。

在趋势品类当中，汽车安全座椅、儿童洗面奶、点读笔、奶片、糖果、肉肠都是增长非常好的品类。在新品牌当中，三年之内的新品牌有28个双11表现破千万，其中三个品牌第一次参加双11就实现了破千万。

在消费者趋势方面，35-44岁年龄段引领整个行业的增长，这个年龄段当中二胎三胎人群占比比较高。母婴特色人群中，宠娃精致妈妈以及年轻潮妈增速占比引领了行业，入口人群和中大童成交贡献提升明显。

从品类来看，趋势品类里辅食、婴童洗护功能型用品以及功能型喂养、A2儿童奶粉表现非常好。时令品类中儿童羽绒服、羽绒裤等增速比较好。儿童教具彩铅、儿童趴睡枕等是在新品类当中凸显出来的。

趋势品类拉动行业增长，满足消费者新需求。专业方面，儿童面霜、儿童座椅在某些领域进行了突破，儿童监护器在专业领域一方面让宝宝用着开心、爸妈也比较省心。细分方面儿童有机奶粉、精华纸尿裤、儿童奶酪表现非常好。高价值品类中有推车、奶瓶套装、智能学习机、吸奶器等。

从货品升级的方向，首发新品、分龄分段、需求细分成为母婴货品升级方向，拉动品类增长，高客单货品抢占年轻父母钱包份额。

从各个细分行业来看：

童装童鞋专业时尚双重升级，运动服饰、功能科技、居家内着、兴趣圈层、潮流配搭以及潮牌亲子成为核心赛道。例如在儿童运动当中，双减之后大家对素质教育以及儿童体育运动能力的发展，投入了更大的关注，所以篮球鞋、跑步鞋、瑜伽裤都呈现比较好的增长。

2022年婴童食品新趋势核心表现为：零食营养化、营养成分细分、场景多元化、新品牌汇聚。其中宝宝零食、婴幼儿调味品、宝宝新正餐、儿童奶粉等机会凸显。

婴童洗护、孕婴童用品、尿裤品类趋势为多场景下的消费需求精细化、潮流化。如宝宝护肤分步骤分部位的护理表现非常好；汽车安全座椅家长的育儿观念越来越趋向于智能互联，在产品方面主要体现在面料和颜值的升级；餐具进一步分龄；吸奶器升级可穿戴以及轻松育娃，双边吸奶器提倡效率，受到家长们的青睐。

文具电教品牌化与产业升级，“智能、潮流、素质教育”成为升级主要赛道

2022年我们重点去看增长趋势的时候，从用户端我们会去看什么？一是机会人群的进一步挖掘；二是新客蓄水，一方面布局站外拉新趋势，另一方面跨品类拉新。三是会员运营，进一步深耕会员运营以及私域运营。品类运营的重点，第一，看趋势品类以及新品的加速孵化，第二，导购链路进一步体现母婴垂直用户领域，让品类特点以及母婴消费者真正关注的商品特点，能够在场景化当中进一步凸显出来。第三，商品底层优化，帮助大家把升级的点能够抓取从前台透出来。运营重点主要在四个方面，货品创新升级、营销IP、人群运营升级、产品服务体验升级。