互联网是由流量红利和效率红利构成的产品，当流量红利接近上限时，效率红利有很大的空间。

当地生活是现在流量分配的状况，有很多可以耕作的效率空间。由于线路没有完全开发&作为少数高频业务，是必须抓住的成长点，本地生活近几年成为各大企业的新争夺点。

从19年开始的社区团体购买、20年的热菜购买、到现在为止震耳欲聋等短小的录像公司也参加了当地的生活，通过吃饭和游玩为客人介绍店铺，震耳欲聋的声音让人心潮澎湃，气势迅猛。

最近，刷震声同城，到店的内容明显增加，刷直播更是，直播不仅卖实体商品，大比例卖店套，刷10支4-6支团购到套。

可能不能在乱糟糟的地方生活

结论先行：我觉得震颤音的本地生活是做不到的。

一、为什么各家都在争夺当地的生活呢。

1.地方生活业务利润率高

看了下美团的Q3财务报告，业务收入主要有3个板块。

2021Q3美团销售额488亿元，损失101亿元，经调整损失55亿元。

其中，餐饮业收入265亿元，交易额1971亿元，餐饮业变现率13.4%，经营利润8.8亿元，经营利润率3.3%。

酒店酒旅86亿元，经营利润37.8亿元，经营利润43.9%，国内酒店间夜量1.2亿元。

新业务的销售额137亿元/+67%，主要是由于零售业务和共享自行车骑行服务的增加，经营损失109亿元，损失的扩大主要是由于零售业务的持续投入。

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在美团的3个业务中，在外吃饭的利润率只不过3%，店铺和酒旅的利润率是43.9%。夺走这么肥的蛋糕。

2.分布式行业难以垄断

当地生活属于分布式行业，绝对垄断很难。即使业界内有领导，剩下的企业也有开发的空间。

分散型行业主要有这三个特点。

（1）企业多，规模小

由于单一企业的市场占有率没有明显的优势，所以也无法形成规模经济。

（2）市场需求的变化和多样性、标准的不同

当地的生活服务领域，例如饮食、旅行、美容美发等，涵盖了大大小小的需求。对于饮食行业来说，中国人口齿不好是常态，受当天体验的心情、周边环境的影响，直接影响当天的饮食体验。

（3）分散型产业进入壁垒较低，新企业可以随时进入

3.分红达到头后，可以继续耕作的路线

互联网颠覆了很多东西，很多行业都被改写了。根据上述分析，当地生活因为其分散型的特征，所以模式沉重，管理复杂，是创业的难点。换言之，容易做的事情全部做完了，还残留着这个难啃的硬骨头。也就是最后价值低的土地。

根据艾媒咨询数据，目前当地生活的渗透率只不过12.7%。到2021年6月为止，中国网购用户的渗透率上升到80.34%。同时，网络销售用户的增长率也在逐年减速，业界必须进一步突破。

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本地生活将从互联网公司追求速度转变为追求精细化的新路线，进一步渗透到用户生活的各个角落。

二、每个家庭是如何在当地生活的。

当地生活作为无界限的青海市场，线上化率依然处于初级阶段，必然成为兵家必争之地。现在，各大互联网企业纷纷入局，大部分都在大力购买社区团体。震颤音作为短的录像路线的入局者，主要被配置在吃饭和游玩等店的景色里。这次主要谈谈震动音和美团。

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1.美团：当地生活王者，通过购买社区团体来开辟成长的境界

美团在当地生活的完全连锁是其基础，现在正致力于团体购买，开辟着成长的境界。

美团当地生活ToC业务分为“到家、到店、酒旅和社区”四种，消费场景涵盖饮食外卖、花、医药、商超闪购、美团蔬菜采购、社区团购、酒旅、电影票务、家政等形成了完整的产业链。

美团ToB业务不仅可以为商家提供开发服务，获得服务性收入，还可以提高商家平台的粘性和转移到其他平台的成本，显著加强商家资源的挖掘。

B端和C端互相反哺共生并持续强化，B端商户C端丰富流量，C端高流量反哺B端的粘性。形成1+1＞2的流量生态。

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今年9月，王兴宣布美团的战略将从“Food+Platform”升级为“零售+科学技术”，这是王兴首次提及零售和科学技术的战略高度，意在从外就餐开始致力于同城零售。

美团其实是脱机版的淘宝。目前主要的业务结构集中在头部城市，目前还没有开发沉降市场。社区团体购买是市场下沉的人们的需求。如果获胜的话，当地生活的霸者的地位会更加巩固。

2.ド音：对当地生活新的挑战者

震耳欲聋的当前动作在“同城”下有“购买优待团体”和“人气排行榜”两种选择，主要集中在饮食、休闲娱乐、丽人、文旅上。这些领域特有的高频、期望的性质可以与字节的业务优势互补地形成。这实际上是将原纯种草的内容连接到在线购买途径上，建立了线上交易的闭环。

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12月，当地生活华西篇（四川、重庆、云南、贵州等）的报告书被发表了。饮食类占首位，每月打3.5次卡。

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三、震颤的声音为什么要在当地生活？

抖动的上浮增长空间几乎达到顶点。互联网业务的分红也达到了顶峰，没有再增加交通量的空间了。本地生活是下一个成长点。

从产品的成长阶段来看，抖动音现在处于成长减速的成熟期。

2016-2018是从振动声音0到1的搜索阶段。

2016年9月上线，2017年末dau达到近3千万，2018年春节扩大到7千万，这里震颤声基本定型。

2018-2020是高速长期化。

期间半年内以1亿dau的速度急速上升。2018年突破1亿5000万元，2019年初突破2亿5000万元，2019年底突破4亿元，2020年9月官宣突破6亿元。

2021年11月18日，劳动跳跃商业化产品部全体召开大会，明确了国内广告收入在过去半年内停止增加的事实。这种情况是时隔7年发生的兼职跳跃。

广告收入是打工跳跃收入的主要来源，震颤声计划在2021年实现6.8亿天的生活，广告业务收入增加42%。据易观千帆的数据显示，今年9月，“越音月”的利用户约为6亿6000万人，比8月的7亿人下降，与6亿8000万人的“日活”目标还有一定距离。

以上，抖动的dau停留在6-7亿之间。要想提高达到顶点，必须要扩大横向路线。要进入当地生活，在流量达到顶点后，除了广告之外还需要增加利润点。

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四、为什么无法在当地生活？

（1）振动音的本质是内容平台，如果涉足过多的交易，有可能杀鸡取鸡蛋。

位置容易模糊，两端不满意。守住十亿天的富矿