淘宝代运营-双11核心数据公布！4位非头部商家的简单方法

数据背后，还有方法

11月11日当晚，和戴珊一起成为“双11发言人”的，还有以下几名“非头部商家”，他们有的来自产业带，有的是淘宝教育学员，以下是他们的方法——

屠新业：一年卖出超100万电动牙刷

（扬州曙光牙刷厂的第三代厂长）

1. 起初不懂得怎么做淘宝店，找代运营公司来做，效果并不好。

2. 干脆自己干，没想到很快有起色。

3. 原来做淘宝不是花钱买流量就能搞定的，需要带着热情去服务好顾客。

4. 简单粗暴地把外贸爆款变成中文的标识与包装，销售一塌糊涂。

5. 研究国内市场发现，国内用户喜欢软毛、小宽头、简约的外观。

6. 原来厂里只生产普通牙刷。做了淘宝，看到店铺后台反馈，发现电动牙刷是个机会。

7. 现在，曙光牙刷厂不止卖牙刷，还有牙线、漱口水、冲牙器等等。

8. 年轻人关注直播，直播带货成为最流行的销售模式，开直播这件事势在必行，我家三代厂长齐上阵。

陈卓：植物文创，在淘宝卖出20万件

（四舍五入算是个00后创业者）

1. 选品定位：职场人的桌面情绪树洞。

2. 首发爆品：空气凤梨，“不梨不弃”的神奇植物，喷喷水、挂在空中就能活。

3. 上新：产品不成熟（满足易养活、传递精准的情绪价值），绝不盲目上新。

4. 植物不幸被养死了呢？免费补发负担太重，但可以低价补发。

5. 以“复活卡”收获高复购。用户只要在后台跟客服核销复活卡，就可以以极低价格的获得一盆新的植物。

6. 收获老客信赖，复购率显著提高。

王晓璐：月销3万件，让非遗饰品出圈

（成都银花丝非遗传承人）

1. 加入“淘宝手艺人”，拿淘宝首页的活动流量。

2. 学习“淘宝手艺人薪火扶持计划”课程，学习观察消费者需求、市场和运营。

3. 只有为古老手艺注入新东西，才能让更多年轻人知道、喜欢。

4. 在没有学习运营以前，从来不看数据，后来通过数据分析，发现消费人群分类不准确。

5. 例如淘宝上项链和耳环的商家太多，而胸针更小众，于是我们重新定位，以胸针和戒指作为主推宝贝，形成更强的竞争力。

韩文亮：打爆家乡板栗，全村卖出10万多单

（一个在栗子树底下长大的乡村女性）

1. 学习淘宝和直播运营基础知识。

2. 报名助农会场活动，明确产品的规格、包装、重量、价格，一晚上卖出7000多单。

3. 用“共享直播间”帮助全村带货，免费提供场地和直播账号，全村卖超10万单。

后记：

他们并非传统意义上的“头部商家”。

他们起初甚至不懂淘宝、不懂电商。

他们始于兴趣、始于产业继承、始于文化传承、始于卖农货。

最终，淘宝天猫成为他们寻求生意确定性的首选阵地。