00后消费崛起,已然成为淘宝服饰的增长动力。据《2023淘宝服饰行业春夏趋势白皮书》, 从淘宝服饰消费人群来看,00后群体(18-24岁)的GMV贡献已然比肩25-29岁的群体,对客单价增长的贡献超过20%。
他们崇尚“兴趣穿搭”,淘宝的“丰富”和“万能”,帮他们实现场景切换,造型百变。随着年轻一代多元生活的兴起,淘宝服饰行业趋势风格在2023年再度革新。
3月6日,淘宝服饰发布2023春夏9大风格赛道:摇滚辣妹、新华服、精致松弛感、甜心女高、轻松度假风、复古运动、户外机能、老钱风和时装解构。淘宝教育将通过典型商家案例,深入解读风格,为更多商家提炼趋势赛道的商品及运营机会。
「精致松弛感」趋势拆解 >> 典型商家:循环档案(cycle document)
后疫情时代,人们用“治愈”重启生活,职业女性的穿衣风格也变得柔软,由强势的极简大女主转为松弛慵懒的穿搭。亲肤的针织衫、宽松的衬衫,百搭的阔腿西裤,勾勒出一副在通勤、上班、下班小酌等不同场景间自如切换的精致女性形象。2020-2022春夏,淘宝平台精致松弛感风格复合增长率破百,销售规模增长超过200%,商品供给量也随需求迅速增加,已成为大通勤赛道下的一个细分蓝海。淘宝女装品牌循环档案,创立于2022年,客户人群主要聚焦在25到35岁的职场女性,品牌通过为独立女性打造高品质、可持续循环的“胶囊衣柜”,在一年时间内销售额破千万。
(以下为淘宝教育与循环档案设计师TUTU的访谈)
01: 品牌的目标客群是哪些人?她们如何影响品牌定位?
TUTU:我们的品牌理念是为独立女性打造高品质、可持续循环的胶囊衣柜(一种极简衣柜概念。即衣柜里只留下一些经典必备单品,来组合出更多的搭配),呼吁女性个体在日复一日的循环中可以给自己更多的注意力。因为我们的客户群体大多是25到35岁的职场女性,拥有了一定的人生阅历和经济基础,更多的是去关注自己的内心,在穿着上面会更注重舒适性。我们希望给这些成熟独立的女性,提供一个较容易买到、没有大logo、不紧随时尚潮流,但是穿着舒适,细节用心,品质考究的服装品牌。
02: 循环档案的产品,如何做到差异化?
TUTU:我们平均客单价是700多,最高价单品在2600左右,衣服品质向中高端女装看齐,我认为很有性价比。面料上,我们一般优先选用天然材质,像棉麻丝毛这一类的。有一些款式我们为了实现它特定的廓形效果,也会选用一些化纤的混纺的材质,但同时也会尽可能多的去考虑它的环保性和功能性。
03:基础款服装,怎样做运营?
TUTU:1)站内:在换季的节点需要推新品,我们会将能一直延续卖到次年的单品作为最优选择,拉长产品周期,通过与优质穿搭达人合作,配合站内上新节奏,同时发布种草笔记来体现产品的“高穿搭性”,为新品造势,投放期间,各项数据都有明显增长。例如,一款主推的灰色马甲,在上新一个月内销量过千,后续销量稳定。
2)站外:我们会合作符合品牌人群定位,契合品牌调性的达人,发布种草笔记,直接标注我们店铺和商品名称,内容强调搭配性,引导用户进站成交。另外,我们也会每月一次,在社交网络上做抽奖活动,并且在图文端直接附带产品链接,这样就可以引导消费者进店,引流到淘内。
04:店铺的备货与上新情况如何?
TUTU:循环档案现在的上新频率,一个季度大约上30到40个款,对于成熟的淘宝店来说不算多。我们有自己的工厂,也有合作的工厂。店里的款式比较多,所以一般根据实际情况两边工厂会结合着一起做,特别是到了旺季的时候,自己的工厂不足以支撑我们整个店铺备货。至于备货情况,大促前后我们会去备货的,我们是以高动销、不缺货、存货周转快作为底层销售逻辑,所以基本上都是一些良性的库存。双十一前,我们会根据产品的收藏加购率,提前准备20到40天的库存。淡季一般是在618到8月份之间,旺季在10到12月份。
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