买家秀升级为“逛逛”,淘宝“流量黑洞”的进化

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11月30日,在淘宝的产品升级发布会上,淘宝宣布手机淘宝迎来大改版。“猜你喜欢”将进入手机淘宝app首页第一屏,“微淘”将升级为首页“订阅”频道,并将置于手机淘宝首页顶部,买家秀社区升级为“逛逛”。

微淘升级为订阅后,将与推荐并列,组成手机淘宝首页的两大板块频道,商家可以把上新、优惠、互动等信息都集中发布在订阅中。

逛逛主要分为彩妆、穿搭、萌宠、家居等多个栏目,下方主页面以双列信息流来展示图文和短视频。

值得注意的是,这些内容以“达人”发布的“种草”、商品测评和日常生活分享为主,大部分都不带有商品链接。

此次改版后,手机淘宝通过订阅与逛逛将不同类型的流量分开,对于那些购买目的明确消费者而言,只需在淘宝首页进行浏览搜索即可;而对于以“逛”和分享为主的用户们来说,则可以在“逛逛”里获得更为丰富的产品信息;商家则可以根据不同分区的功能实施不同的营销或“种草”方式,从而获得更高的转化效果。

淘宝这样的举动,首先是在向商家要能力。在升级后,商家对于“粉丝”和内容的运营能力、品宣能力,将会变得越来越重要。另一点则是,红人、包括MCN在内额度内容供应商在淘内得到了集中展示和露出的机会。在直播已经带红了多个新品牌的前提下,淘系内这个新的用于“逛”的空间,或许会带来新的流量与品牌的增长机会。

一直以来,淘宝都是“流量黑洞”。从微博,到小红书、抖音和哔哩哔哩等,阿里愿意付出高昂的价格去置换竞争对手的流量。但这无疑是不利于淘宝的发展,难免会对淘宝的发展造成负面影响。

现在,淘宝正快马加鞭,整合这些以往只能四处流散的人和内容,实现从流量到交易的内循环。

本次改版,最大的变化是推出了新产品“逛逛”,由买家秀升级而来。逛逛能够帮助商家种草商品,打出爆款,并且通过内容来不断积累粉丝资产。打开逛逛,第一感觉就是,淘宝正企图内部再造一个小红书。从发展逻辑上来看,像小红书这样都是先有的内容分享,再接入的电商,由内容引出交易。淘宝则是先存在交易,才有的基于消费而来的内容,而逛逛要做的就是,对平台中的优质交易评价内容和消费主张等去中心化内容,做聚合和分发,从而促成交易。

可以确认的是,这次改版将更有效的厘清目的型购物和发现型购物,也就是直接买货和逛街的界限。目标明确,只想买东西的用户,可以选择打开订阅;而希望在淘宝上逛街、娱乐的用户,也能更快找到自己想要的内容。

此次改版,是淘宝尝试把用户、创作者、商家内容做了一个整合,形成了一套基于真实分享、从内容“种草”到“拔草”的闭环。为吸引优质内容创作者。淘宝还宣布将设立10亿资金启动“有光计划”,鼓励优质内容创作者。

淘宝将迎来一次升级,将逛逛成为淘宝消费内容的中心,首页“订阅”成为商家自运营阵地,推荐为品牌、商家提供曝光。作为重要的内容阵地,逛逛这本“内容书”,才刚刚起草了卷首语,正处于未完成、尚未释放能量的阶段。


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