美妆类目 实现19年60%的销售额增长

店铺背景：

　　店铺：美妆/美容护肤/美体/精油； 主营产品：眼霜、抗皱护肤水乳套装等，商家是相宜本草、佰草集、珀莱雅、欧诗漫等品牌的分销商。之前老板自己请运营团队操作，为了避免库存积压，当时以大量砸直通车的付费单一推广方式操作，推广占比近40%，月销在30万左右，难以突破，店铺整体运营数据一直呈下滑状态。

       随着消费场景的全新价值升级，美容护肤品竞争愈加激烈，若不能”变”脱颖而出，就意味着淘汰，因此商家店铺的销量提升迫在眉睫，经过多方的市场调研与对比，最终选择与我们合作，店铺是19年出托管过来，我们重新调整运营思路，以数据化自然搜索免费流量为核心，加以内容营销辅助运营，们是如何上商家在化妆品行业以及众多同品牌专卖突出重围的呢

行业分析：

        3月4日，在第五届天猫金妆奖上，天猫快速消费品事业部总经理胡伟雄表示，在2019年，天猫将加大在美妆市场的投入，扶持1000个美妆品牌在天猫开店，批量孵化超过50个年销售额过亿元的单品。“三年内，再造一个天猫美妆。”

       天猫推美妆品牌扶持计划，引入1000个品牌，三年业绩翻倍，2019年，这项 “美妆品牌的扶持计划”将进一步升级，重点面向进口和新锐网红品牌，计划在一年中加速扶持1000个品牌上天猫开店，打造美妆创业第一阵地和新品孵化平台。

店铺存在的问题：

1.产品有一定的知名度，却无法脱颖而出

2.人员配置不足 ,流失率大，运营技术瓶颈

3.粉丝粘性差、流失快 ，与品牌旗舰店竞争流量

4.推广投产太低，推广费高

合作前：

店铺合作前的数据，店铺基础30多万销售额，操作半个月迅速提升60万，店铺访客流量一直数据下滑趋势

运营策略：

1.对运营规划目标的进行拆解，数字化营销策略布局。

2.针对每个单品“差异化营销”做核心卖点提点，提升机会点，全方位布局营销增长策略。

3.手套搜索提升访客数量，超级推广强力圈粉营销。

4.以FAST消费者运营链路场景落地执行，实现品牌增长爆发。

合作后：

店铺操作一个月晋升100万大关，增长率50%

       首先的营销通过直通车侧侧款，优化视觉定位，增加消费者购买的需求点，在如今快节奏的读图时代,如何利用大数据优化电商视觉,让产品图在海量的图片中脱颖而出,已成为行业竞争的焦点之一，视觉是电商'用户引导购买'和'用户体验'的重要环节，如何将抽象的用户感性体验具体转化为视觉设计的形态要素,我们根据店铺数据模型得出店铺视觉优化策略,让电商视觉设计决策从依靠传统主观经验转变成科学化、迅速化、＊＊化的电商视觉

首次合作季度销售额过182万，客单价提升40%，给商家提升足够的利润空间

合作第一个双十一月份店铺店铺销售额643万，创下同品牌销量前三甲

操作手法以手淘搜索为主，把免费流量流入到每个店铺链接中，持续店铺流量健康

合作近一年店铺总营业额3100万，整年推广占比控制在7%左右，最终实现商家与品融长期共赢局面