2020年是陆航在深圳的第33个年头，他从来没像今年这样在工厂里忙得抽不出身。

　　疫情之下，其一手带起来的“中国制造”游戏鼠标和键盘，以扛敲、耐用，火爆欧美市场，前5个月销售额超过去年全年。

　　“上半年，我几乎每天都接到海外代理商、零售商加单、追单的电话轰炸，工厂10次扩招扩产仍供不应求”，陆航向南都记者感慨。但今年，他做出让人意外的决定：从出口货柜车中拦下产品，以低于海外10%的价格参战天猫双11，这位“国际国内双循环”的中国厂长难掩首次参加天猫双11时的兴奋，“我们准备好了。”

　　2天做出榴莲键盘

　　55岁的陆航目睹了华强北的从无到有，也见证了电视、电脑、PC、相机、手机以及数码周边相关的工厂在这片土地上崛起、倒闭、重生，谈起电子产品，他眼中透出的光芒仿佛是个刚创业的小伙子。

　　“我从小就爱搞一些发明，同龄人玩的玩具基本都是自己手工做，到现在做电子产品做了几十年也不觉得累，比如榴莲键盘，是我们针对天猫双11的创意产品，当时年轻人提出来，我觉得很有意思，只花2天时间就给做出来了。”陆航拿起办公桌上榴莲造型的机械键盘，拍了个小视频发到他的钓友群，配上文案：“耙耳朵快来认领！”。

　　爱好发明的陆航两天造出榴莲键盘

　　群聊立刻沸腾了起来。“这键盘是用来跪的还是用来打字的？”“可千万不能被老婆知道有这种东西”“太好玩了，什么时候开卖提前预定一个”……

　　“我就是做出来玩玩没想到这么受欢迎，哈哈哈哈。”陆航发出爽朗的笑声，当天他的榴莲键盘视频已经在朋友圈刷屏。

　　在深圳电子产业带摸爬滚打数十年来，陆航已经记不起何时开始成了圈内朋友口中的“技术狂魔”、“键鼠狂人”，这位“爱玩”的厂长，只要一谈起产品设计、芯片、性能滔滔不绝，让人无从插嘴。热爱而专注的打拼他，带起来的“中国制造”鼠标、键盘等电脑配件冲破疫情危机，在外贸市场增长火爆。

　　9个月10次扩产

　　“去年底我们工厂有1000号人，本来计划通过引入自动化产线来扩产能、精简部分人手，却没想到今年到现在已经扩招到了2100多人”，陆航向南都记者感慨，过去9个月其工厂10次扩产、扩招，但产能还是远远赶不上销量增速。

　　丰润计算机有限公司的工人正在为双十一赶工

　　陆航经营的企业名为丰润计算机有限公司，以电脑周边生产为主，包括游戏鼠标、键盘、耳机等周边产品的研发、生产和销售，旗下拥有红龙（REDRAGON）、ET等品牌。

　　今年上半年，因为疫情导致海外消费低迷，整体电子行业外贸严重受挫。但电脑配件生意却逆势增长。陆航的工厂，订单排得尤其满当。

　　“大量人在家远程办公，在电脑上购物、娱乐，带动了电脑周边产品的整体销量都在上涨，同时人们对消费更加理性，前好外贸定位于中端价位、高端性能，因此出现需求暴涨”，陆航分析称，今年前5个月其工厂销售额已经超出去年全年，预计全年销售额能超出10个亿，同比增长超过150%。

　　海外渠道中让陆航印象最深刻的是进驻美国数码电子专卖店MICRO CENTER。“去年底MICRO CENTER老板带了团队亲自来跟我谈直销合作，谈完之后立刻进驻，当时它一共卖了15个品牌的鼠标键盘，我们是唯一一家中国品牌，到今年4月份我们一家的销量已经占到它鼠标键盘销量的1/4，还是在缺货的状态下”，陆航称。

　　中国制造走进双循环

　　“中国制造”受宠，陆航心里有几分“媳妇熬成婆”的快乐。他一边试图安抚疯狂电话催单的海外代理商和零售渠道商，另一边却做出了一个大胆的决定，让利10%在天猫销售，工厂进入备战双11状态。

　　“我是把产品从海外的货柜车上硬生生抢下来，放到天猫旗舰店上卖，价格比海外还要低10%”，陆航卖家的身份，迎来了人生第一个双11。

　　事实上，像陆航一样外贸转内销的厂长在天猫上并非孤例。今年以来，传统线下工厂和外贸工厂掀起一轮新的“入淘宝潮”，全国2000个产业带与阿里巴巴合作抵御疫情和国际贸易摩擦带来的不确定性，实现数字化的转型和突围。

　　对于陆航来说，这一决定的背后是通过“双循环”策略赋予工厂更多生命力，更多是承载着他创业二十年来的中国品牌梦。

　　陆航把他从国企辞职后的创业历程划分为4个时代：1994年被朋友拉“下海”合伙创办面板工厂是1.0时代，2001年独立创办鼠标、键盘等电脑周边的OEM工厂是2.0时代，2008年从OEM业务困局中开创自有品牌是3.0时代，2019年至今，以自有品牌作为业务重心，搭建鼠标、键盘、耳机等全品类游戏周边设备被陆航总结为“创业4.0时代”。

　　“从20年前我就想做一个畅销全球的中国电子品牌，因为我对中国制造是有足够底气的，产品性能完全可以吊打海外大牌，这在海外市场也已经得到了验证”，陆航称，目前以红龙品牌出口的游戏鼠标、键盘等电脑周边产品已经在全球200多个国家热销，第一大海外市场是南美洲，其次是北美、中东、非洲。

　　借天猫双11“杀回”国内市场

　　在以中国市场为核心的东南亚，这位“技术狂魔”厂长的品牌化之路却屡栽跟头，也因为不懂电商运营规则而错失机遇。

　　2012年，陆航研发的无线鼠标首次以自有品牌推向市场，基于智能省电技术、长达1年续航时间等领先于行业的性能优势，这款鼠标上线一周便冲到淘宝鼠标排行榜第二名。在淘宝的热销造就了陆航的第一款里程碑式产品，但当时的陆航全无电商运营经验，选择通过代理商来负责淘宝渠道。

　　“第一款鼠标在淘宝卖火之后很快出现了第二家代理商来寻求合作，当时我没有经验就直接授权代理商去做了，第二家代理商也排到了第五名”，陆航称，直到今年以来，受疫情影响，游戏鼠标和键盘在电商平台逆势增长，让他迎来了第二次“入淘”机遇。

　　红龙品牌的天猫旗舰店今年快速筹备起来，5月正式运营，主打各种场景下电脑周边产品，每月销售均在稳定增长。

　　第一年参与天猫双11，陆航定下的“小目标”是300万销售额，“今年我们是小试牛刀，先把最具性价比产品铺向市场，通过天猫反馈的消费者洞察，我们能够更好的改良产品，为以后的发展打好基础”，丰润国内电商业务负责人陈柏林称。

　　据介绍，自10月21日启动预售以来，红龙旗舰店的销售规模已经超出预期。此外天猫方面表示，天猫双11在产业带支持方面的投入将创下记录，今年在11月1日至3日的这三天里，资源将全面倾斜给产业带，让中国厂长实现回血，猛力增长。

　　政府全力支持，电商数字化新的“人货场”,作为中国厂长，陆航再次面对国内市场，虽首次参战天猫双11，却信心满满。今年天猫双11全新升级，从“光棍节”变成“双节棍”，10月21日启动预售，消费者可分两波购买，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波。这意味着，今年双11比往年多了3天，像陆航这样的产业带厂长们也多了一波“回血”的机会。

　　记者走访在深圳数码产业带的许多许多商家发现，他们像陆航那样都备足了“弹药”，准备投入到天猫双11的“回血大战”中。

　　采写：南都记者 马宁宁

　　摄影：南都记者 李孟麟 实习生 刘丹芮 陈东晖

　　统筹：甄芹 王欣