在电商行业，一切运营技巧的最终目的都是为了卖货。而伴随着抖音、快手、美拍等直播平台的兴起，越来越多的用户涌入短视频领域，一种新的“卖货”方式，直播带货随之兴起。

直播带货作为一种卖货新形式，在消费者之间的反应也非常好，刚刚过去的“双11”期间，直播带货的表现就十分强劲，已经成为了多家电商平台的标配。除了淘宝天猫，京东、拼多多也看到了快手的带货能力，先后在618期间接入了快手直播，不仅使互动方式更加多元化，更进一步促进了消费者边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

如何做好直播带货呢？

武汉吉时同光的资深运营接下来就为大家讲讲。

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据TalkingData数据显示 ，观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

另外还可以在直播中聊一些个人生活或者热点内容，增加自己的话题性，丰富直播间的内容，也可以吸引更多观众到直播间。以上就是武汉吉时同光总结的，关于淘宝客直播带货技巧的全部内容，希望对你有所帮助。