寂寞、社交、氪金凶猛,人均消费5000的新生意

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男人的消费力不如狗,有待商榷,但大概率比不上猫。毕竟这年头,猫粮从干粮一路扩充到罐头、冻干,乃至自制鲜食。猫包配上了新风系统,猫窝有恒温系统。圣诞临近,猫还有了定制的节日礼物!

「卖家」注意到,“Zeze旗舰店”、“未卡旗舰店”、“GiGwi贵为旗舰店”等宠物用品行业的头部商家,已经上架了很多圣诞元素的宠物用品,比如麋鹿猫抓球、南瓜猫爬架、圣诞配色的宠物衣服和定制的圣诞礼盒。就连给狗狗的磨牙棒和洁牙咬胶,都被做成了鹿角或姜饼人形状。

圣诞主题猫玩具、狗磨牙棒

距离圣诞节不到10天,不少买家带着自家主子出镜,晒出了宝贝评价。他们的家里空间不一定够大,但必有一角留给宠物。这一角,往往也是节日氛围浓度最高的。

宠物圣诞主题买家秀

宠物对城市里的年轻人来说,早就从抓老鼠、看家护院等功能需求,升级为陪伴的情感需求,成为家里的一份子。现在,他们甚至成为一种社交货币:和宠物穿上“亲子装”、为猫狗定制蛋糕和节日礼盒、拍摄宠物主题合影,一样不落,结果都指向朋友圈等社交网络上的一组照片或一条视频。


铲屎官们为主子“烧钱”不遗余力。在几家宠物用品店铺里,5000元的宠物沙发、2000元的猫爬架,甚至成套的游乐区,都不缺销量。


Zeze旗舰店负责人徐十一表示,该品牌在两年前就推出过宠物用品的主题礼盒。店里最贵的一款猫爬架售价接近2000元。这种适合多猫家庭的用具,在徐十一口中,其实就是一件既有装饰功能、又可以给家里腾出空间的大型“猫家具”。


相比之下,宜家的宠物用具算是平替。早在2017年,宜家推出了给猫狗用的产品系列——「LURVIG」,正式将宠物沙发、猫碗、窝垫等宠物家居及配件纳入设计范围:猫窝被设计成是可以塞进柜子里的尺寸,完美融入家具,成为其中一部分。猫抓板则结合了魔术贴,可以任意捆在桌腿或椅子腿上。

宜家LURVIG系列

在Zeze旗舰店内,「卖家」还发现了一种营销方式:可以像会员那样充值的购物金。这种过去常被用在童装品牌、理发店或美甲店的玩法,也相当适合如今“氪金凶猛”的养宠人群。它们能帮平台和品牌精准抓住消费者,让他们成为店里不断复购的回头客。


宠物行业升级为一级类目后


“宠物经济”的兴起确实有一阵了。这些年,中国6300万养宠人群(据第一财经商业数据中心),撑起了规模近3000亿的宠物市场,而且线上获得了更高速的增长。


电商平台也看到了宠物经济升级的趋势。今年双11前,天猫大快消品类中,宠物和潮玩玩具、香氛香薰、男士护理其它三个品类被升级为一级类目。类目升级,前提是商品供给充足且细分、行业前景足够广阔。同时,这意味着宠物商家将会获得更多流量资源。


比如今年618前上线的榜单,已经细分到猫爬架、猫砂、全自动猫砂盆甚至冻干等类目。宠物口腔清洁榜首“小壳”和智能猫砂盆榜首 Catlink,就借助更细化的榜单,再次打响一波知名度。


双11期间,李佳琦主导的《爆款中国》短视频中,宠物用品品牌pidan和完美日记、花西子、斑布等其它更具国民度的国货同时亮相。这些头部主播还为宠物用品开设了专场。

《爆款中国》天猫双11特辑

接下来主打特色供给的双旦季,以及年货节,对宠物商家来说,都是一个机会。


从平台入口的流量倾斜到内容曝光,宠物行业享受了过去没有的“待遇”。


从销售情况来看,见效明显:今年双11,猫主粮、猫零食、美容清洁用品等类目11月1日成交即超亿元,45个品牌首小时成交额超去年全天。Zeze旗舰店销售额接近500万,未卡超千万。而麦富迪、卫仕、Pidan、渴望等6个头部品牌突破五千万。


哪些商家能吃到红利?


天猫宠物行业小二寻夏对「卖家」表示,宠物行业品类细分,消费升级的趋势明显。她还为商家们总结了几大趋势:宠粮的营养锁鲜(冻干粮、风干粮、烘焙粮、主食罐增速显著)、智能升级(智能猫砂盆、饮水机等),家庭洗护(烘干箱、吹水机等增速明显)、宠物出行(宠物车载笼、宠物推车)、精致护理(如宠物口腔清洁)、宠物医疗保健等细分类目。


前身是一家AI公司的“小黑兽”,就抓住宠物用具智能化的趋势,推出了一款能够全程自动清理猫屎并封口的猫砂盆。这款店铺内价格最高的猫砂盆,卖得也是最好的。「现在人越来越懒,猫屎猫砂得自动打包封好。全程主人闻不到任何臭味。」“小黑兽旗舰店”店铺负责人告诉「卖家」。

宠物智能用具

智能喂食机、智能猫包、智能猫砂盆等符合懒人需求的宠物用品,对于商家在科技领域的实力有一定要求,但对那些专注在宠物服装、玩具、爬架、抓板等类目的商家来说,更考验他们对消费者需求的洞察与把握。


从工厂直销店转型而来的Zeze,从外贸生意转战淘系电商。供应链优势,能帮助品牌更方便开模做设计,但本质上,还是因为它抓住了店铺最主要人群——年轻女性的审美和需求。

女性向审美宠物用品

但「卖家」也发现,这几年涌现的宠物新品牌更多都围绕着“猫”展开。尽管从规模来看,狗市场占比更大——2020年全国城镇宠物狗数量为5222万只,宠物猫数量为4862万只。但养猫人群被打上了一二线城市+年轻人的标签,被认为有更大消费力。


在各类报告和市场的引导下,不少品牌扎堆在宠物猫的商品供给。一只猫的生活,吃喝住行一样不落,猫爬架动辄上千元,智能宠物用具能诞生了小佩、有陪、霍曼等等一堆宠物新品牌。但属于狗狗们的玩具,大多还在百元以下的价格带,也暂时未出现一家头部的狗用具品牌。


“商家在狗用品的供给上,还有更多市场空间值得关注。”寻夏表示。


从「她经济」到「它经济」,二者的共性是,都在不断深耕细分市场。被当作“娃”的宠物,也诞生了衣食住行的需求。因此,所有在人身上做过的消费升级生意,都值得在猫狗身上再做一次。未来所有的生意增长,商家可能都得从这些细节中去找。

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