淘宝代运营-淘宝有热点 | 732万热度背后,他月销1吨

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淘宝代运营-淘宝有热点 | 732万热度背后,他月销1吨

据中国天气网,30日我国大部地区气温继续走低,但1日开始,北方地区会率先开启升温进程,南方气温则还会继续下探。


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话题“一整个暖住了”在淘宝热度达到731万,增速361%,相关宝贝5.9万件,以服饰类商品为主。与之媲美的,还有另一个话题——围炉煮茶,淘宝上本周热度达到732万的高位,相关宝贝超过1万件,货品竞争远少于“一整个暖住了”。



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“世味煮茶”迎上了这阵暖风。这是潮州人张洪武(人称“老张”)的一家淘宝店,他的店起初跟“围炉煮茶”看似不搭,因为店铺定位并没有针对年轻人群体,但还是积极地拥抱了“趋势”,根据“围炉煮茶”的场景拍摄了系列短视频。



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“我确信不仅能拿流量,还能拿销量,因为符合现在的流行趋势。”老张说。结果证明,他的围炉煮茶短视频在淘宝上了精选,并带来不少成交。11月,一支煮白茶的短视频,最高播放量超10万,并入选超级话题#茶的奇妙打开方式#,单品售空,全店销量翻番。



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不过,“煮茶”是个时令活儿。但老张也并非入冬了才开始搞明白趋势,他会在7-8月淡季进行多SKU测款,以便在秋冬旺季更好地备货。现在,世味煮茶店铺每月推出3-4款新品,上新前会统一拍摄场景化短视频投放在逛逛,吸引更多潜在消费者。



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老张在淘宝做短视频,也并非一上来就能摸清门道。尝试过不同的展现风格后,他发现,在抖音爆火的鸡汤式文案,即使淘内观看数据不错,也很难引导成交;走量出片15-30秒纯展示短视频和黑屏开场的“小片”形式,效果也不够理想。



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诀窍在商品的使用场景。通过综合分析,世味煮茶最终确定了“成片1分钟左右、新中式场景下完整展示煮茶汤过程”的脚本模式。透过对茶文化和茶道的讲解,包括如何点火,如何煮水,如何出汤,如何品茶,视频的观看和转化都远超其他类型。



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短视频前3秒一定要“抓眼球”,视频封面图跟商品详情页首图一样重要。老张基本会选择一张“茶汤沸腾后,静中有动”的特写作为封面图。通过短视频的引流,店铺靠内容引导访客占比接近40%,多个短视频播放量超10万,同时成为淘宝“极有家”和“必逛好店”打标商家。



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老张的引流款,是煮茶炭,月销1吨。起初,老张是名摄影师,跟电商并不相干,只是偶然接触到潮州“茶圈”,便入了门。产品上主打潮州手工砂铫、非遗手工红泥小火炉、潮州手拉壶等产品,用煮茶碳等消耗品引流。继而,靠着短视频内容,持续获取兴趣人群。



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这个内容团队,一人行。很少有人知道,目前世味煮茶店铺的所有视觉,包括图片、短视频、后期剪辑、音效,都由老张一人完成,他表示:“懂茶的人一眼能看出来你是否专业,短视频没那么难,准确传递商品的价值最重要,一个人一样是可以的。”


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